心理账户最近很流行，心理账户在营销中的实际应用有哪些？

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心理账户在营销中的实际应用有哪些？

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关键词：实际应用 实际应用

心理账户，，这得坐等大牛来解释

我就知道进球账户……

没听说过

心理账户在10年前很流行，特别是卡尼曼获得诺奖后的那几年，国内外很多大学与研究机构都大搞行为与实验经济学，心理账户理论那时候也被很多人所关注，不过最近几年则不是那么流行了。营销中的运用很多，比如举个简单的例子。一瓶葡萄酒，简装版买来自己喝，而礼品版当做礼品送人。消费者对于同一个产品，但是由于用途不同（自己喝与作为礼品送人），会在心中设定不同的账户（心理账户），每个心理账户的预算是独立并且上限也是不一样的。比如买自己喝的酒，其心理预算上限就是50元一瓶。而送礼的酒则预算上限是500元。商家则可以通过广告等手段对产品用途进行定位，从而买高价钱。至于心理账户的上限由什么决定，那是由你的期望收益所决定的。你自己喝酒，那你对于喝掉酒获得效用的预期比如说是10，那你最多花费10以内的价格去买。而送礼你可以获得100的效用，那你就肯留100的预算上限。不过还是那句话，心理账户的预算是取决于你的预测收益，如果送礼的预期收益小于自己喝，那这时候礼品版的定价也就需要低于简装版了。