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雷达卡
大学有个室友，每次回家都会带着一坛老家的酸菜，说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂，我们也尝了一口，觉得还不错，但还不至于到那种回味无穷的地步。当然啦，我们吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。
如果我也从小吃到大，还跟外婆一起腌酸菜，那我可能也会吃得热泪盈眶。但是那是别人家的外婆，那是别人家的亲情啊，关我什么事呢?
所以 ，在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟你互动。
有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从你的故事中看到自己。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如，你说贫困山区很穷别人不会产生同情，但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么放学捡垃圾换学费的，他就会心生怜悯。
三个最基本的消费诱因：性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。
例如：面对一杯牛奶，你可以有多个级别的故事，勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心，等等等等，总会打动到一部分人。
想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那你的故事就能使别人关心在乎了。
注意：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。
来源：创业邦
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