书摘：锱铢必较 给别人余地就是给自己机会

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　　　书摘：锱铢必较 给别人余地就是给自己机会

　　【故事】
　　《宋稗类钞》中载有这样一件事：宋朝有个名叫苏掖的常州人，官至州县监察官。他家中十分有钱，但却非常吝啬，常常在置办田产或房产时，不肯付足对方应得的钱。有时候，为了少付一分钱，他会与人争得面红耳赤。他还最喜欢趁别人困窘危急之时，压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格，从中牟取暴利。
　　有一次，他准备买下一户破产人家的别墅。他竭力压低房价，为此与对方争执不休。他儿子在旁边实在看不下去了，忍不住发话道：“爸爸，您还是多给人家一点钱吧！说不定将来哪一天，我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座别墅，希望那时也有人给个好价钱。”
　　苏掖听儿子这么一说，又吃惊，又羞愧，从此开始有所醒悟了。

　　【感悟】
　　企业经营历来并非只有无情的打杀和残酷的竞争，即使在二十一世纪经济高度发达的今天，各种竞争手段无所不用其极，人类商业文明所推崇的基本商业道德依然受到广泛的赞誉，无论在什么情况下，趁火打劫、落井下石终究为人所不齿。何况市场之大，任何企业都不可能独霸天下。
　　市场竞争，并不是每次都要把竞争对手置于死地，共同竞争、在竞争中共同发展才是市场竞争的根本目的。有的企业采购不懂得这个道理，他在为企业采购材料是，总是将对方的价格压得一低再低，巴不得将对方的利润全部吃掉，从而降低自己的成本，殊不知，一旦对方被你压得喘不过气来，他唯一的对策就只有偷工减料了；有的企业在新产品上市时，由于竞争对手较少，而产品也确实不错，于是采取“高价策略”，恨不得这一把就非赚死来不可，结果又怎样呢？一方面他们引来了无数的进入者参与竞争，另一方面，当他们开始大幅度地调低价格的时候，消费者对他们却已经失去的信任；甚至还有的企业，将各种算盘打到了自己员工的头上，拖欠工资、无限地延长员工的工作时间，并且不愿意支付加班工资，俨然成了一幅盘剥者的嘴脸。
　　一个优秀的领导人总是会为自己的集体锱铢必较、每分必争，这是无可厚非的。但有时候后退一步，给对手一个机会，对自己未尝不是一件好事。广东某集团和杭州某集团是国内饮料市场一对有名的竞争对手，在杭州集团遭遇困境的时候广东这个厂家并没有像大家通常的做法那样给予狠狠一击，而是给予对手喘息之机，最后两家企业发挥各自的优势共同把市场做大，都得到了好处。
　　“退一步海阔天空”。留三分余地给别人，就是留三分余地给自己。
　　摘自：《职场人士必读的88则寓言》，理弘、张海生/著，西北大学出版社2006年1月出版。
　　（www.earm.cn/曹× 2007-10-15整理）
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留三分余地给别人，就是留三分余地给自己。