“两件五折，一件原价”和“拼购”，有什么经济学思考？

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在新闻里面看到今年促销的一些有趣的招牌：

比如“两件五折一件原价”，弄得我一愣，这是怎么回事？

这不是成了自由版的买一送一了吗？（不是买汽车送自行车那种。）

然后各位素不相识的消费者很容易的就“自愿结合”起来，拼购。

很有意思，大家可以讨论下，在这个过程中，消费者和商家的收益是什么？

网上没找到类似的帖子，下面这个虽然不大切题不过也有类似的“背景知识”，可以一看。

香港自由行的一些实用性建议

http://www.xici.net/b84005/d32683712.htm 

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关键词：经济学思考 经济学 买一送一 HTTP 消费者 经济学 思考 原价

这个帖子没人看，有点可惜咯。

一种猜想：

（1）单位时间内，每个商家都要付出一定固定成本（该成本与该段时间里的销售量无关）；

（2）该段时间内，销售量越大，单位销售量对应的固定成本（“平均固定成本”）越低。

以下是引用sungmoo在2009-1-29 19:19:00的发言：

一种猜想：

（1）单位时间内，每个商家都要付出一定固定成本（该成本与该段时间里的销售量无关）；

（2）该段时间内，销售量越大，单位销售量对应的固定成本（“平均固定成本”）越低。

个人感觉，好像是和所谓“按数量返利”的制度有点关系。

当然如果是假的“打折”，就是两回事了，呵呵。

1.个人感觉“两件五折”比“买一送一”要容易操作，不知道是不是卖的东西价格都是一样的。

2.如果价格参差不齐，“两件五折”有利于高端产品和低端产品的出售好像，因为可以买一件贵的再买件很便宜的达到五折的效果，顾客满意，商城也同时出售的低端和高端两种不是很好卖的产品，个人感觉比买一送一要有水平。资金流动得更顺畅~

写完发现好像我说的不像学经济学的。。。惭愧。。。努力像你们学习

猫爪  金钱 +20  魅力 +10  祝新春快乐！！感谢春节期间仍然不忘发帖！^_^ 2009-1-30 19:16:37

以下是引用jy02664489在2009-1-30 19:10:00的发言：

1.个人感觉“两件五折”比“买一送一”要容易操作，不知道是不是卖的东西价格都是一样的。

2.如果价格参差不齐，“两件五折”有利于高端产品和低端产品的出售好像，因为可以买一件贵的再买件很便宜的达到五折的效果，顾客满意，商城也同时出售的低端和高端两种不是很好卖的产品，个人感觉比买一送一要有水平。资金流动得更顺畅~

写完发现好像我说的不像学经济学的。。。惭愧。。。努力像你们学习

我学经济学的

其实道理和你的差不多

两件五折：至于这2件是什么样的两件就有比较多的思考了。高低搭配销售，或者按销售数量返利，折后价格和真实原价相比是个什么样子都有学问的。

这样大家都可以双赢。果然和谐的呢

价格歧视。

产品的出厂成本价是零售价的5%左右。。玩拼购，你说利润在哪里

产品的出厂成本价是零售价的5%左右。。玩拼购，你说利润在哪里