商品的成交价格
于德浩
2016.4.1
显然每一个人既是生产者又是消费者。但在具体一次交易时,卖方充当生产者角色,买方充当消费者角色。
举例,一个农民卖1斤鸡蛋,得到5元,这时他是一个生产者;他花3元买了2袋牛奶,这时他是一个消费者。
一个工人每天工资200元,这时他出卖劳动力,他是一个生产者;他花30元买10斤大米,这时他是一个消费者。
如果农民卖1斤鸡蛋给工人,在这个具体的微观交易过程中,农民就是生产者得到5元收入;工人就是消费者得到商品但支出5元。
商品的成交价格,实际是生产者和消费者2个人构成的微观市场,商品在这一市场的微观表现价值。
生产者的个别劳动生产率*生产者的个别劳动时间=生产价值;
消费者的个别劳动生产率*消费者的个别劳动时间=消费价值;
一般来说,生产价值<成交价格<消费价值。 成交价格-生产价值=利润。
极端情况,成交价格=消费价值。
宏观市场是有n个生产者和m个消费者共同构成的市场,严格来说,同一商品有各自不同的微观成交价格;但是应该满足一个分布较窄(方差有限)的高斯分布,该分布的期望值就是人们经常说的该商品的“市场价”,或者叫做市场平均价格或商品价值。由1个生产者和1个消费者构成的具体的微观市场,商品的具体成交价格往往会参照宏观市场的平均价格,这就是人们所看到的,价格围绕价值波动。
接上例,假设农民的个别生产率是10元/小时,工人的个别生产率是20元/小时。农民估计自己生产1斤鸡蛋大约需要0.4小时;工人估计自己生产1斤鸡蛋需要0.8小时。
1 那么具体的成交价格区间就是最低价格=10*0.4=4元,最高价格=20*0.8=16元。 这样,5元成交价格就成为可能。
2 即使工人的生产时间是0.3小时,比农民更有效率,但消费价格=6元。工人仍然愿意花5元去买该商品。
3 如果,工人生产时间是0.1小时,非常高效,消费价格=2元。这样工人的最高出价就是2元,也就是说该笔交易一般就不会成交。因为农民不可能低于4元去卖。
4 如果,资本家的生产时间也是0.1小时,但个别生产率是100元/小时,那么消费价格=10元。此时交易也可以5元成交。这就是小商贩常见到的,“有钱人买东西最痛快,而且可以卖的更贵些。卖给穷人,就费劲唾沫,价格也提不上去。”
5 实际上,消费者本身估计自己生产该商品的时间是很费劲的,所以就以大市场的宏观“市场价”作为参考价。比如市场价=5元,那么该交易具体成交价就是5元左右,可能是4.5元也可能是6元,不会太离谱。
极端情况,都是小概率事件,只可能在极少数微观具体交易中发生,耍“小聪明”的人最乐意挖掘,
1 工人手里100元,必须立即拥有1斤鸡蛋,没有0.1小时的机会。那么1斤鸡蛋的价格就是100元。
2 工人手里仅有1元;而农民必须立即变现,没有任何机会换钱。那么1斤鸡蛋的价格就是1元。
最常见的交易不会发生情况,
1 工人根本不需要鸡蛋,农民压低到成本价格4元,拼命推销。
这是一般人或者菜鸟销售经常犯的错误,总以为是自己的销售话术没练好,不够伶牙俐齿。大商无算,就是省下讨价还价的时间,多去找寻那些“真正需要该商品的有钱人”。