这个“快乐痛苦四原则”在网上一搜,有不少。
但是我想找到原始出处,目前看来,是来自汪丁丁的《行为经济学讲义》, 其中有:
假设你有两种得到零花钱的机会,一种是一次性获得75元;一种是先获得50元,过一阵子再获得25元,你会选择哪种?
实验二:假设你不小心丢了钱,现在有两种丢钱的可能情况,一种是你发现自己丢了75块钱;另一种是你先发现自己丢了50块钱,不久之后又发现自己丢了25块钱,你会选择哪种?
以上两个例子中的两种情况,在会计学上是完全等价的。如果人们是完全理性地做出决策,两种情况没有什么差异性可言。但实验结果表明:在实验一中,大部分的人选择了分开获得这75块钱;而在实验二中,大部分的人选择了将这75块钱一起丢掉。这又如何解释呢?
针对这个现象,行为经济学家萨勒提出了著名的“快乐痛苦四原则”:
? 如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分开发布。比如,今天老板奖励了你1000 块钱,还在一家百货商店抽中了1000 块钱,那么,你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子,这样的话她会开心两次。再比如,给人送两件以上生日礼物时,不要把所有礼物放在一个盒子里,应该分开包装;若你是老板,给人一次性发5000元奖金,不如先发3000元,再发2000元。
? 如果你有几个坏消息要公布,应该把它们一起发布。比如,今天钱包里的2000 块钱丢了,还不小心把妻子的2000 块钱买的手机弄坏了,那么,你应该把这两个坏消息一起告诉她。又比如,开会收取会务费时,务必一次收齐并留有余地,若有额外开支一次次增收,虽然数量不多,会员仍会牢骚满腹。
?如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该分别公布这两个消息。这样的话,好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没,人们还是可以享受好消息带来的快乐。
?如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话,坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡,负面效应也就少得多。
这四个原则在日常生活中有着重要的应用,这里不再赘述,请各位读者在自己的生活中通过运用慢慢体会吧!
但是我以他为关键字,再加上好消息,坏消息,4原则什么的,并未搜到相关原始出处。
手边没有汪丁丁的书,所以无法查证是否有相关索引。
请问哪位知道上述两段引用的出处吗(实验,以及四原则)?多谢!