楼主: shyxinan
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[营销模式] 德云社商业模式利弊猜想 [推广有奖]

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德云社师徒骂战发酵到今天,该说的都说了,曹云金反映的问题也不是没有,郭德纲守着江湖规矩也没少“欺负人”,但是公婆都有理,只能按此不表。

今天我们聊一个有意思的话题,德云社能值多少钱?这不光关系到郭德纲目前的身价问题(德云社资产百分之百归他),还牵涉到这么大的产业,徒弟贡献几分,不同项目所占几何?



娱乐资本论经过测算,以目前德云社的状况,估个15亿应该不是大问题,所有估算都是有根有据的推测,有想象但是没有瞎诌。

表面上看郭德纲对这些钱不在乎,对商业化也无更大的兴趣,但是梳理郭德纲这几年的投资布局,明显地看出他也是个爱折腾的人:围绕着德云社开饭店、做服装、卖红酒、拍影视等;甚至一度做起了电商卖面膜、卖小熊玩具……

但是这些产业明显都没有做起来,即使偶而有声有色,很快又会走下坡路,德云传习社、郭家菜等几个项目都直接宣告死亡,这一切到底为什么呢?难道仅仅是郭德纲情商不够?他和曹云金之间又差了多少个赵本山呢?

一、德云社15亿是怎么来的



要给德云社定个价,这事真的挺难,一来它的现金流极其稳定,二来从没公开融资过,很多数据信息不太完整,仅有一些零星的碎片。比如有6个定点剧场、400多号演员,一年最少能演3500场,有些场次票价最高能达到3500元等。

但是今天说德云社商业部分,不能不说它的资产规模以及郭德纲的身价,这对于描绘德云社商业帝国轮廓更为感性,因此我们只能从市场上找到一些类似的公司来做参考。

要说所有企业当中最适合莫过于本山传媒。但是本山传媒同样未对外进行过融资,无法具体估量数额,不过早在2012年就有人根据每年3-5亿利润给出过50亿的估算,后来有传言说若上市乘以市盈率或将高达百亿。



真真假假只是传言不能当真,其次一点的对标公司就是开心麻花。同样是喜剧产业、同样是线下模式,现在人家已经50亿的估值了。

但是开心麻花和德云社很大的不同在于人家的《夏洛特烦恼》爆红,处女作直接晋级10亿元俱乐部,对于50亿估值有大大的提升作用。德云社之前也拍过一些影视作品,但是水花声不大,也就不能严格类比。

再小一点体量的只能对标嘻哈包袱铺了。其在去年也进行了一轮千万级的融资,按照行业惯例,估值过亿应该不是问题。硬要放在一起算估值的话,嘻哈包袱铺可以相当于德云社旗下的一个演出队:有完整创作能力、有团队,能独立商演。

德云社官网上公布有6个演出队,暂时给个6个亿的估值也不过分。小岳岳能顶1个亿问题也不大,至于郭德纲不好说,从2011年上福布斯名人榜开始,5年大约挣了1个亿,资本市场给估值三五个亿也正常。



郭德纲在今年接受采访时称2016年德云社国际化加速,再增加几个演出队,加上今年四部影视剧计划,再增加三五个亿也可以接受。

因此,德云社若是放开资本手脚,估值个15亿还是有的。

二、郭德纲能折腾,郭家菜、德云华服、德云传习社今安在?

上面计算的估值都是德云社本体收入,关于德云社的周边也得好好说说。虽然郭德纲在很多场合都表达过对商业不感兴趣,但是不得不承认他喜欢折腾,围绕着德云社演出做了不少生意,用今天时髦的说法叫做演出生态闭环,稍微通俗点就是相声产业化。

相声源头在人。郭德纲在这方面没少费心思,除了自己亲自带徒弟之外,和办学机构合作举办德云传习社,收费教学甄选相声人才,但是由于和自己带徒弟产生冲突,不久便停办。



看相声第二要义在吃喝。听几个小时的相声不饿也不正常,于是喜欢研究吃喝的郭德纲开了郭家菜饭馆,招待听众们吃喝解乏。郭家菜的布局也十分讲究,一楼是饭店,二楼是相声剧场,你要是愿意可以一天都呆在里面,饿了就吃,有演出就看,十分方便。

可惜的是2015年就有媒体曝出郭家菜关门的消息,如今去看郭家菜的微博和微信,最后一条更新停留在2015年,看来关门是真。



不禁要问,郭德纲还能不能好好做副业了?

别急,至少现在德云华服和德云红酒还有着旺盛的生命力。据郭德纲妻子王惠说,德云华服主要是给德云社演出提供服装,也没想着挣多少钱,不亏本就好,附属产业也是定位明确。

但是德云红酒可就不一样,毕竟可以听听相声、喝喝红酒的生活方式潜力很大。郭德纲为了这红酒生意不光跑去澳大利亚好几次,还直接给澳洲分社下了死命令:以后红酒业务也归你们管。现在第一批红酒已经在京东众筹上线,卖的还挺好,原本众筹50万,很快就达到58万,看来这个可能成为德云社最有希望成功的副产品。



忘了提一嘴,郭德纲还进军影视行业,拍摄有关相声题材的几部作品,可惜都反响不大,也就不好意思在这里多说了。

赵本山比郭德纲棋高一着?

郭德纲不光折腾相声产业链,连电商也不放过。早在2013年,范冰冰、孙俪、马苏等在内的明星都贴出自己与小熊的合照,拉开了郭德纲进军澳洲薰衣草小熊的生意大幕。



当时,知名博主长春国贸曝料称,郭德纲大手笔地收购了澳洲维州的薰衣草庄园。这一消息也得到了郭德纲本人的承认。他表示,只要产地是维州的,就都是他的。小娱随手在天猫旗舰店上查了一下,正版薰衣草小熊的价格大概在200元左右。

此外,郭德纲还在网上卖起了面膜。郭德纲的面膜代理人正是马伊琍,大明星和代理商之间的签约仪式在北京钓鱼台举行。当时,郭德纲不但亲自在微博上以面膜形象示人,还带动徒弟们纷纷卖力转发,大喊:“面膜特别好用!”。



尽管这款面膜一直不往外透露名称,但在网上并不难查到——波碧水红酒玫瑰花瓣面膜,打的标签正是“郭德纲家正品”,随意瞄一眼,价格也在200元左右。

目前,这些商品仍然可以从网上购买,但输入“郭德纲”和“薰衣草小熊”两个关键字,最新的信息依然停留在2014年1月;而输入“波碧水红酒玫瑰花瓣面膜”,最新的信息也停留在2015年。

郭德纲的这些举动不禁让人想起赵本山来,同样是喜剧界“扛把子”的人物,事业轨迹几近相同。



这两家机构有很多相似之处:一是徒弟众多,二是师徒制管理。但很明显,本山集团比德云社发展得更加有声有色。娱乐圈还流传着这样一个段子:“同样是拜师父,赵本山的徒弟和郭德纲的徒弟怎么就差别这么大?”这其实与两家企业的管理制度有关。

赵本山旗下不仅有“刘老根大舞台”这样的演出剧场,还有房地产、餐饮等一系列其它产业。更重要的是,赵本山有一个重要的合伙人肇恒玉,他是赵本山多年的好友及重要的合伙人、投资人,是本山传媒的副董事长。

很显然德云社背后缺少这样一位重要的资本推手。说到底,这还是郭德纲自己家的公司:郭德纲老婆王惠占股99%,小舅子王俣钦占股1%;郭德纲还是师父,负责内容创作和带团队;王惠还是公司董事长兼总经理,主管着财政大权与后勤服务,唯一不同的是有些徒弟收入上去了(再多说一句,郭德纲老婆王惠这两年还生了一个孩子,这和前妻所生的大儿子郭麒麟之间日后会不会因为家庭财产的分配而闹出矛盾,也是个问题)。



在企业化这条道路上,郭德纲除了曾开设小剧场说相声以外,还出演电视剧、电影,参加电视节目。但当被问到“会不会参照本山集团运营”时,郭德纲坦言,自己只会说相声,不是生意人。

不过,话又说回来。与小品以及二人转这些艺术形式相比,相声圈还是更注重江湖气和帮派氛围。这也是德云社难以像本山传媒集团那样充分企业化的重要原因。

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关键词:商业模式 德云社 亿元俱乐部 夏洛特烦恼 福布斯名人 党代会 赵本山 德云社 郭德纲 资本论

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Kamize 学生认证  发表于 2016-9-10 14:49:04 来自手机 |只看作者 |坛友微信交流群
shyxinan 发表于 2016-9-10 14:37
德云社师徒骂战发酵到今天,该说的都说了,曹云金反映的问题也不是没有,郭德纲守着江湖规矩也没少“欺负人 ...
谢谢楼主

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