6%=60%
很奇怪这个等式是吧?也很奇怪这个等式有着什么样的秘密是吧?
要说这个等式的缘由和来历要从我大学毕业参加的第一份工作说起,我的第一份工作是在TCL集团负责区域销售的。当时听到最多的几个词就是“压货”、“回款”、“消化库存”、“占领展台”、“占领仓库”、“物流配送”。我想如果做过渠道的人都能理解这几个词。当时每天,每月都是围绕这几个词在转。我当时就非常反感这几个词,我认为一个企业其存在的目的就是利润,而对企业来说最重要的也应该是利润。所以我当时不是公司销售额最高的,但确是公司利润率最高的区域!后来从TCL出来我一直在考虑一个问题对一个公司来说什么是她最重要的,公司运营管理什么是最关键的。销售?利润?资金?财务?人事?之后就一直在调查各个企业和看各种报表。经过两年看了大概几千份报表和调查我发现了下面的这个规律!
1%=10%
2%=20%
3%=30%
……
x%=10x%
6%=60%
以上是什么意思:就是减少6%的供应链成本所产生的利润和增加60%的销售所产生的利润是相同的。同时减少x%的供应链成本所产生的利润和增加10x%的销售所产生的利润是相同的。
很震惊吧!!!
是的当我发现这个规律的时候我也很震惊!如果这个规律成立的话,那我们中国90%的公司的经营、管理的方向和方式都是错误的。这对我们国家将一年将造成5%~15%的国民生产总值的浪费!那一年的损失是多少?!按2008年的算。25万亿*5%=1.05万亿的损失。换成10%的利润计算那就是0.105万亿的利润损失!!
为什么会产生这样惊人的规律,这个规律是不是真实可靠的。于是我就通过数理、统计等等各方面的分析研究,但一直没有结果。后来一次公司碰到一个税务和会计问题,我去图书馆翻会计资料的时候翻到了大学学的基础会计,翻到了会计等式:利润=销售额-供应链成本-费用
我突然一愣,于是在纸上写下了下面的数据:
利润
=
销售
-
成本(供应链成本)
-费用
10W
100W
70W
20w
10%
100%
70%
20%
16W
160W
112W
32w
16W
100%
64W
20w
6%=60%
我终于明白了为什么会产生这样一个惊人规律的原因!那怎么解决这个问题呢?容我在这里买个关子,我想调查一下有多少人关心这个问题,有谁能和我的想法一样想出同样或不同的解决问题的方式!!欢迎大家讨论指正!!