发帖
雷达卡
很多MBA同学在求职过程中都会有多重选择 -- 又想要去MBB，还想要去大企业的LDP (Leadership Development Program).
后者和MBB相比，优势非常明显 -- 没有MBB那么累，钱也不少，而且可以很快升到管理层~
LDP小科普
LDP是企业为了培养高级管理层而设置的项目，招聘名校MBA毕业生加入。项目一般都会有1-2年培训和海外轮岗，最后进入企业管理岗位。为了吸引到MBA，LDP项目的年薪绝对是和MBB可比的。高昂的年薪，加上可期的未来管理层岗位，LDP让很多顶级MBA趋之若鹜。
那么问题来了~
一些同学担心自己准备咨询和case interview太花时间，会影响到其他职业选择。
但事实恰恰相反，FasTrak发现LDP的面试过程中都会用到case interview, 以此来考察候者的分析能力、商业思考能力以及叙事表达能力。
所以说，练好case基本功，各种高薪面试都不怕！
FasTrak的学员小J在MBA求职过程中，囊获多个offer，最后选择了某医疗公司的LDP的offer。
这次，我们连线小J，谈谈case interview训练如何助他在求职中大获全胜。
小J背景介绍
Top MBA，在TMT行业有多年工作经验
为何找到FasTrak：在MBA项目伊始，就针对LDP进行准备，因为在面试过程中会有case interview，所以早早地就报名了FasTrak的培训课程
小J的面试之旅
FT：小J同学，恭喜你拿到多个OFFER. 先给大家分享一下你MBA求职的经历吧？
小J：好的，找暑期实习的时候我面试了京东和强生IRDP，都拿到了offer；找full time的时候我还面试了波士顿科学和丹纳赫。
每家公司的面试过程总结起来是这样的：
FT：整个面试周期大概多长？每一轮的淘汰率大概是怎么样的?
小J：Summer的话比较快， 2个礼拜就能出结果；但是full-time的话就要1个月左右了。
淘汰率具体的数字无法得知，但是可以肯定的是淘汰率非常高，因为所有想回国做TMT或者Healthcare的人都会投这几个program么，竞争可以说是相当激烈的了。
强生 (JnJ) 暑期实习项目：
案例研究
FT：JnJ的暑期实习就是做一个大case.很多同学都很感兴趣，你能给大家介绍一下你具体是怎么做的嘛？
小J： 是的，不管你进的是JnJ哪个部门做实习生，任务都是做一个case，比如研究价格策略、市场细分、渠道下沉，等等，10周内完成。实习结束以后给中国区President做一个汇报，以此决定能不能拿到return offer。
FT：那你在FasTrak的训练如何帮助你一步步crack这个case的?
小J：对，从项目长度上也是很典型的一个咨询项目。作为一个没有做过咨询的人，一开始我是有点懵的。但还好我有经历过case interview的训练，从Zoe学到了很多咨询的方法论。
我是分这样几步来做的：
第一步：熟悉市场、产品
大部分实习生是不熟悉医疗行业的，所以一开始就要花功夫了解整个市场、行业、竞争对手等，我建议从入职前就开始收集相关资料，这样你的learning curve就会短很多。
等真正拿到项目命题的时候，第1个星期去明白这个项目是干什么的(WHAT), 为什么要做这个项目（WHY）, 怎么去解决这个项目（HOW）。
当然HOW里面也包括有哪些key stakeholder需要你去接触、了解的。这些东西其实在整个项目过程中会一直调整的。
第二步：实地调研、信息收集
接下来就是真正的开始做这个项目， 你要去访谈不同的人，做案头调研，去收集所需要的所有信息，然后根据收集的信息,不断调整当初的假设。
基本上在这一步的时候，你应该对最终的汇报已经有一个大致的storyline。
第三步：Stakeholder Engagement & Alignment
这一步非常关键，其实也是做咨询项目的精髓，我会不断地把我既有的一些洞察、解读和不同的stakeholder进行交流，听取他们的反馈意见，这样我既可以利用他们在行业浸淫多年的见解进一步优化我的方案，同时也是在不同群体当中做一个沟通的桥梁，达到“统一思想”的目的。
第四步：答辩，毕其功于一役
最后答辩虽然才1个小时，但是非常挑战。因为绝大部分时间都是在面试官在问问题，进行各种各样的挑战。
只要前面10个星期的case做好，准备充分，答辩绝对不会有大问题的。
FT：那你觉得拿到return offer的秘诀有哪些呢？
小J：
1. 在前期项目过程中：
提早联系关键的stakeholder：比如要做价格策略，那么Finance BP肯定要多多咨询，即使他不参加最后答辩，但是和他取得一致看法很重要，这意味着你的logic和最终答辩时的几位老板不会差太多。
客户至上： 接触客户，了解市场，实际出真知。有的实习生在10个礼拜的时间，出差到10个省、跑了40家医院。翔实的调查可以带来更加完整的思考。（FT注：这个真的是一个很惊人的数字，很多产品经理一年都跑不到40家医院！）
2. 在答辩时：
坚持自己的逻辑，并且清晰地表达出来。很多时候，即使数据有所偏差，但是只要逻辑正确，那么这个case就算解决得不错。
另外我想说的是，很多MBA都在国外，不太接地气，但是医疗行业要非常接地气，要去销售第一线了解真正的用户需求。
Written case
面试流程
FT： 刚才聊到丹纳赫的面试整个过程你觉得最难的就是written case，能简单介绍一下嘛？
小J： 因为这个case的lead time就是48小时，所以其实考验的就是平时的积累 - 包括对行业知识的积累、分析能力的积累、商业思维的积累。
所以其实之前在FasTrak接受的辅导帮了我很多，让我拿到case materials可以从容应战，游刃有余。
FT：看来真的是“功夫在课外”，那真正拿到Case那一刻又是怎么开始冲刺的呢？
小J： 这个就是一个48小时的咨询项目 - 看完case，有一个基本的framework, 网上收集信息，搞storyline, 之后就是内容的填充啦。
咨询和LDP的不同
FT：你觉得LDP的case interview和咨询行业的case interview有什么相同和不同之处吗？
小J：
相同的地方是 -- 本质相同，有逻辑有商业思考。
不同的地方在于 -- 咨询的case
不一定要对行业、公司有那么了解，它比较看重过程和逻辑，比较务虚。而corporate的case非常实际，比如和京东面试的时候，需要非常了解京东的业务，他们问的case非常具体，非常务实。
FT：你觉得FasTrak给你最大的帮助是什么？
小J：首先Zoe老师是个非常有人格魅力的人，给我很大心理上的支持，毕竟MBA找工作压力很大。而且Zoe老师提供的是根据每个人不同求职情况而定制的培训和支持，非常有针对性。
此外，Zoe的case功底毋庸置疑，所以能很快找到你的不足，给出建议，而不是只是机械性地套framework，她真的是在有的放矢地训练你的思维方式。
相信我，你的面试官都是在职场上面摸爬滚打十几年甚至几十年的人，一味地套用模式只会引起他们的反感进而产生对你真实能力的质疑。
FT：谢谢小J，最后有什么建议给FasTrak的学员吗？
小J：提早准备，找到自己的热情所在，专注、专注、专注。 MBA是个非常耗费精力的过程，那么繁重的课程、很多的networking…
所以我们需要一些非常专业的人来帮助我们厘清思路和方向。如果你真的想要做好case interview的话，可以关注FasTrak微信公众号哦（ID: FasTrakCareer）！
京公网安备 11010802022788号
