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雷达卡
我是从来没写过面经的人，因为觉得在面试这一块，自己不是很擅长，也算是失败过很多次，好在现在心态慢慢越来越好，越挫越勇吧，开始慢慢享受积累进步的过程，也或许因为自己对某些东西看开了，至少现在学会对银行不执著了。
找工作，运气真的还蛮重要的，适不适合也很重要，曾经对比过，在我们学院估计可以称上超级牛人的，获得的奖项无数，现在居然也还没定下来，而且看到她也往银行上靠了，曾经一度以为他就是外企MKT或者大大国企的，因为她的英语以及各方面能力都相当出色，结果还没定下来，然而她们班有个一般的女生吧，却很轻松地拿了招行offer，深圳的，我不知道跟她本身是深圳人有关么，总之实在摸不清银行的招聘，招的都是我们不认为特别出众出色地人，所以也罢
写写群面的面经，是因为BBS上常说的攒RP吧，希望这次能有好运，step by step的走下来，虽然全国只招10个还是很渺茫的，今天很开心的一点是我一直不认为自己可以做到的东西被肯定了，面完之后，我们组的男生都说我很适合做市场，而这是我从一开始就否定掉自己的职业方向，我喜欢背被肯定的感觉。
今天的群面组员是我有史以来碰上的最特别的吧，因为我以往的群面总碰上一堆女生，而广外居多就会出现两种情况，1一种女生真的很厉害，讲话分析，逻辑非常清晰，而且讲话很有条理性，你是真的受用的，而2则是没话找话，拼命表现自己的，完全没point的在浪费大家的时间，我不欣赏第二种，而且甚至说得上是反感，所以往往碰上这种我有时会没优势，因为整个讨论状态让我觉得很恶心了，但是这种心态还是不好的，要改。
我们的讨论题目是一种刚要上市的染发剂，它的目标群体是年轻女性，产品特点是在黑暗中能闪亮，但是缺点是对头发损害性大，主要是在一些大型的形象店和美发店使用，要我们针对这一个产品做一个具体的营销计划，包括人员分工，以及项目的财务预算，再到具体的时间进程表等。
我们小组一共有9个人，首先第一环节是每个人轮流介绍下自己，并结合题目和自己的优势说说自己想从事哪方面的工作以及在项目中充当什么角色，大家就轮流着来，这里我只对两三个人有印象，当然是鉴于他们发表的观点的量以及逻辑性。一开始听了前面三个人，都感觉挺一般的，不过半路杀出个程咬金，在我之前的化工研究生哥哥基本上把整个市场营销框架都列出来了，从市场调研，到市场细分，到竞争者分析(swot），到定价，到促销，到渠道，经销商，分销商的管理等，并且就自己的优势结合选择了想在项目中扮演的角色，虽然它给到我压力了，但是也是在他的点拨下，我迅速结合了他的优点，用4P把整个框架也大致列出来，并且用产品生命周期理论强调产品属于成长初期，要花大力气做好推广，以此同时，提到了比较专业的两个定价模式-撇脂定价和渗透定价，然后结合自己做过比赛的经验和是组内唯一的女生，选择coodinator的角色，主要负责具体促销方案的制作和经销商，分销商的沟通跟踪，这是发挥自己的沟通特长，接下来还是一个华工研究生哥哥，他表达也比较清晰，提的框架也还可以，他也对我和前面的研究生哥哥做了总结，讲的还行，然后接下来是一个广外的，然后还有一个是华工的，对他印象比较深刻是因为他在回答第一个问题的时候还把他学生会主席的经历，以及极力讲他的销售经历，无论校内校外啊，反正就是极力鼓吹他适合做销售，然后当然后面的角色选择也是说做销售了，不过很囧的是我们大家都是大概报了下名字和学校而已，就他说了一大串。然后大概每个人说完后，大家开始讨论，我一开始就建议把我们联想比赛做的框架运用到这里面来，因为框架分为两大部分，非常清晰，但是因为一开始那个大赞自己会销售的人就急着对大家分组，还有些人马上就讲到具体的促销方案去，导致一开始非常混乱，而我就一直强调大家要先把大方向确定好，并安排好时间，这样才不至于混乱，但是太势单力薄了，好在旁边的研究生哥哥是跟我统一战线的，后来终于把大家拉到正常轨道来，绕了一个大圈，其实就跟我一开始定的分为市场调研和方案两大块，然后在市场调研那块我们分为确定目标客户，然后明确市场定位，再到竞争对手分析，明确优劣势，再到具体定价，然后到具体的促销方案的时候，大家都同意用赞助一个大型的模特选美比赛来进行，并且是与某一连锁店合作的，我添加了广告，产品初期一定要通过做广告，先打响知名度，再慢慢加入活动，促销，赠品体验等来加大辐射面，本来有个idea，但是在讨论中混乱了没用上，之前看到一个网络营销的例子觉得挺好的，其实可以去目标客户群体经常会去的论坛或者网站，通过发帖，在论坛也可以采用免费派送赠品的方式来给用户提供免费体验，而且这块来说相对成本还低，而且有助于发展忠诚度高的顾客，像PG的生活家。。然后到广告代言人，再到渠道销售方面，说实在的，自己对这方面不了解，所以有一段时间都是他们说了，但是他们太抠细节了，我们不仅时间快不够了，而且就人员分工和财务预算，时间表那块我们都没讨论到，所以我只能在尽力为自己争取发言的机会，提醒大家要注意大方向，别走入死胡同，好在后面其中一个研究生哥哥及时做了下小总结，及时把大家拉回来，然后这时HR提醒我们剩的时间不多，要马上讨论人员分工，大家都比较赞同学生会主席哥哥说的按策划组，广告组，执行组三大块分，本来是挺好的，可是在到我们具体的人员安排上，大家又开始乱了，明明两个人隔得比较远的却说要做同样的东西，沟通不便，而且我们现在就是打算用分组的形式先把各自部分整理好，然后最后大家汇总，于是我跟研究生哥哥果断地跟大家说，就近安排，所以我跟研究生哥哥，还有一广外中文系的男生一起分到策划组，群体小了之后，我发现我们讨论我们的小细节很顺利，基本把重点都说出来了，框架也比较清晰，本来想做个reheasal的，就大家一起汇总的，哪知道研究生哥哥做完总括之后，我做完策划组的报告，就到时间了，HR要求我们只有一个人做presentation，因为只对自己的一小部分了解而已，没人贸然出来做，这时旁边的研究生哥哥自告奋勇上了，但是他后面太抠细节了，详细到连代言人要请刘谦，周迅的都说出来了，我自己的角度来看，并不认为这是明确的，在他报告过程中，我及时跟旁边的研究生哥哥把大概的财务预算和时间进程表弄了出来，所以在报告的研究生哥哥说完后，我及时做了补充，这点应该有为自己加分吧，呵呵，希望有好运气。然后接下来HR又出了问题，说我们费用太高，要cut掉20%，我们一讨论就抠到细节里面去，这是我很不喜欢看到的，于是我谈到我们的主要费用都在推广上面，其他的占小部分，而且不能少，所以我提议是把广告的费用cover到整个模特大赛中，就是比如在请代言人方面我们不请太知名的，后面有人补充就说请前届模特大赛冠军，这点有点像超女的张含韵，我本身也是赞同的，然后我说因为一个大型的比赛活动，肯定也会相关的电视，网络，报纸等媒体进行大型跟踪报道，宣传，而且我还说把网络投票，手机短信投票等都结合起来，让更多人不仅是观众，而且参与到我们的活动里面来，就在这部分cut掉费用，大家都推我讲，但是讲的时候可能有点紧张，或者note没做好，讲起来逻辑思维不是很清晰，不过好在后续其他人都做了些小补充，再到后者，第三个问题是要我们淘汰掉两个人，我们组居然有两个都自动选择退出，呵呵，所以这part大家倒没多少争议
再到后面就是HR要我们把我们讨论的方案，人员分工，以及后面两个问题写下来，他们都让我填写了，好在填写的框架还比较清晰，组员都还比较满意。
不过我现在有点小担心呢，HR都没收简历，就你简单的介绍时候记下你的名字，我好怕他们写错呢，不过相信他们不会吧，毕竟前程无忧应该还是蛮专业吧。。
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