楼主: 12113122
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[快消/零售/贸易] K-C群面面经(转载) [推广有奖]

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12113122 发表于 2010-7-28 16:46:59 |AI写论文

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下午四点半面试,同时有两组进行。在去之前看到网上有写的今年的面经,于是就对案例做了些准备,也就在网上差了些资料,因为是学材料的,而案例是制定营销策略,所以也就临时抱下佛脚了。
10分钟阅读案例,35分钟讨论时间,10分钟presentation
案例:一家FMCG公司,过年做促销,共有三种产品,A产品为新产品,竞争少,利润高,为13%左右,销量为230左右,有广告促销;B产品为明星产品,竞争大,利润及销量均下降,销量为400左右,利润为5%左右,线下促销;C产品为长期主打产品,竞争多,市场占有率高,销量300左右,利润9%左右,线下促销;小李为销售经理,负责某区域5家门店促销活动,因资金有限,只能选择两种产品进行促销
问题:选择两种产品进行促销;拿出促销方案
一组八个人,可能是HR安排原因吧,该组全为复旦和交大学生。有两个表现的比较aggressive的,全场有60,70%的时间是这两个人说,刚开始的时候本人提出花十分钟时间来确定选哪两种产品,20分钟时间讨论促销方案,刚一提出,就被一人抢去确定了具体时间点。自己感觉表现一般,有些不在状态,坐地铁去面试的时候还做过了站,然后又返回去的~~结果是直接被拒了~~
个人认为在群面里面还是要表现得aggressive一些的,当然要表达清楚并尽量变现自己思路的完整性,因为在群殴型的面试中,不aggressive的话,别人是不会把你的意见当回事的。
本人面试不多,也可以说是K-C是自己的处面,并且参加K-C校园宣讲会对这家公司蛮有好感的,没进入二面确实蛮伤心的。仅写面经来攒下rp吧
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关键词:Presentation Presentatio Aggressive Present 市场占有率 营销策略 利润高 产品 促销 广告

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