蒙牛伊利烂战
2010年10月25日,阳民董事长周阳敏接受河南商报专访,就蒙牛针对伊利的非良性竞争进行了讨论,主要内容有六个方面:
一,中国国内双巨头竞争不是恶性竞争,而是不良竞争,其破坏性是致命的,因为其不仅伤害了对手,更伤害了整个行业,也直接伤害了自己;
二,当时,国内双巨头的竞争也有积极意义,即可以使消费者或公众知道行业内部的不光彩的秘密,这对于信息透明和公众知情权是一个进步;
三,判断竞争是否是良性,要从竞争者采取的手段和方式,而最主要的有四种,即产品竞争,品牌竞争,战略竞争和标准竞争等;而当前牛奶双巨头的竞争仍然是最初级的竞争,而前几天发生的更是违法的竞争模式。我们认为,对于牛奶这类产品,更加关注的是产品质量,价格以及渠道建设等。
四,国内企业要学习良性竞争的最好模板是肯德基和麦当劳之间的竞争,当人们对竞争对手产生质疑的时候,企业不是对竞争对手落井下石,而是辅助了对方一把,其结果是辅助了整个行业,辅助了它自己。更重要的是,这两大巨头的竞争中,即使所使用的价格竞争,如甜桶,最后的价格即使在1元,照样有利润可赚......
五,企业竞争的最高境界是让消费者形成对商品的无差异消费,即消费者选择任何产品都是无差异的。
六,最后,我们建议企业竞争应该注意从长期战略发展角度展开,尤其是好好从蓝海战略里学习差异化的竞争模式,这与前者不矛盾。同时,商业伦理的建设以及基本的商业道德更应该引起人们的重视,尤其是企业文化建设不应该是空洞的,而必须建立在商业伦理之上。当然,反垄断法和反不正当竞争法里有明确规定,现在该是考虑认真执行的时候了......




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