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网络营销的渠道与策略(一) _工商管理论文

发布时间:2015-04-27 来源:人大经济论坛
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网络营销的渠道与策略

一 网络营销策略研究
1.1未来的营销战将围绕品牌展开
随着互联网的发展,从有形市场转向网络市场使企业的目标市场,顾客关系,企业组织,竞争形态及营销手段等发生了变化,企业既面临着新的挑战,也面临着无限的市场机会,企业必须制定相应的网络营销战略,提供比竞争者更有价值,更有效率的产品和服务,扩大市场营销规模,实现企业的战略目标。
中国企业在迈向全球化的道路上面对着跨国企业的竞争,跨国企业出手的“强势攻势”,将首先是品牌战略!因此,在网络营销中占领好品牌的"滩头阵地"十分必要,它将成为中国企业国际化进程的必然选择。
网络营销即是利用互联网作为手段,从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广,主要有:网上市场调查,网上消费者行为分析,网络营削策略制定,网上产品和服务策略,网络营销价格策略,网上渠道选择与直销,网上促销与网络广告,网络营销管理与控制等等,营销战略是企业战略的重点,因为企业战略的实质是企业外部环境,企业内部实力与企业目标者的动态平衡。
1.2品牌竞争呼唤战略研究
网络营销策略即是企业利用互联网作为手段,根据各自不同的情况,制定营销策略,从而达到盈利目的。网络营销策略包含的内容非常广泛,主要有:品牌策略,层次营销策略等等,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是企业网络营销成功的前提。
市场竞争在某种意义上说就是品牌谋略的竞争,谁能恰当地运用品牌谋略,谁就能赢得市场,赢得财富。翻开一部现代企业经营史,可看到世界著名企业的生存和发展无不依靠深谋远虑的品牌战略。因此,在网络营销中,必须切实,认真地进行战略研究,企业的营销战略,发展战略,竞争战略都要围绕品牌展开。进行对主要竞争对手的品牌攻势战略研究,进行名品牌市场进入情况的研究,进行以品牌为核心的市场主导战略研究,下力量培育自己的品牌或代理名品牌,只有这样,才能适应市场的需要和竞争的需要。
1.3把握网络条件下的品牌理念
互联网的出现不仅给品牌带来了新的生机和活力,而且推动和促进了品牌拓展。实践证明,互联网不仅拥有品牌,承认品牌,而且对于重塑品牌形象,提升品牌的核心竞争力,扩展品牌资产具有其他媒体所不可替代的效果和作用。
因此,研究品牌首先应研究网络环境中的品牌战略。
互联网是先进生产力的代表,它具有引领和改造传统企业实现跨越式发展的巨大作用。因此把握网络条件下的品牌理念是当务之急,是在入世后在经济战线面临的一个重要课题。
可见,网络技术的出现加快了品牌意识的普及,推动了品牌战略的发展,互联网改变一切的巨大作用已经对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识,品牌理念都赋予了许多新的内涵。因此,在网络营销中必须重新审视和认识网络经济条件下品牌的优势和特点,把握其内涵,这样才能更好地运用和把握网络营销中的品牌战略。
二 网络营销的品牌战略
2.1.未来的营销战将围绕品牌展开
美国广告专家莱利.莱特预言:未来的营销是品牌的战争……品牌互争长短的竞争,拥有市场比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。
对于品牌的重要性和未来的营销将围绕品牌展开这样的命题,大多数中国的企业是认识不足和缺少思想准备的。
中国是一个具有品牌文化的国度,5千年的中华文明史铸造了众多的饱含着文化底蕴的知名品牌,"狗不理","全聚德","泥人张","同仁堂"等一大批知名品牌成了民族品牌的典范,中华文化的瑰宝。
但是,长期以来品牌意识,品牌观念由于受计划经济的影响,与国外一直有较大的差距,改革开放以后,品牌意识,品牌观念才得以增强,众多的消费品领域国产品牌开始崛起。
竞争在国人的眼皮底下展开了,中国已进入了品牌竞争的时代。
2.2. 品牌战略的研究
市场竞争在某种意义上说就是品牌谋略的竞争,谁能恰当地运用品牌谋略,谁就能赢得市场,赢得财富。翻开一部现代企业经营史,可看到世界著名企业的生存和发展无不依靠深谋远虑的品牌战略。因此,在网络营销中,必须切实,认真地进行战略研究,企业的营销战略,发展战略,竞争战略都要围绕品牌展开。进行对主要竞争对手的品牌攻势战略研究,进行名品牌市场进入情况的研究,进行以品牌为核心的市场主导战略研究,下力量培育自己的品牌或代理名品牌,只有这样,才能适应市场的需要和竞争的需要。
以往的品牌战略应重新审视
实践证明,中国不缺少品牌,但缺少成功的品牌战略。
中国企业太需要品牌战略,太需要进行战略研究了!

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