一个行业分析师想告诉你的那些事
主讲人：流年；
其他讨论嘉宾：须臾XY、unico等。
主讲内容：
1 相关概念的比较：行业、企业、产业
2 行业和市场
3 定义、细分
4 行业的研究对象和目的
前言
一般来说，一个正儿八经的行业分析师的工作目的就是去为了用已知推断未知，而这个未知你能通过一些已经获知的信息来和其相联系。
打个比方，XY所在的公司如果频繁地出货，那么物流量一定会有一个明显的增长，通俗一点说就是每天会有很多汽车从库区进出；又比如说iphone5S供不应求的时候，富士康的工厂一定在加班……我们可以通过不同的途径去获取信息。
（XY：上游企业的市场占有率+出货量，可以推导出下游产业的业务水平，或者几个月以后的业绩）
上面说到我们可以通过不同的途径去获得信息，也举了例子，比如说XY的公司的出货量和iphone的供不应求，这些信息都可以按照我们已经认知到的规律映射到产量上，我个人认为比较有价值的是用历史的已知推断将来的未知。
这里有一个点是：行业分析师的的准确性一定是建立在对一个行业的深度认知上，缺乏深度的咨询行为一定是没有出路的。
用已知来推断未知是分析师工作的核心，展开说的话就是你要明确需要解决的未知问题，尽可能扩大已知并建立起从已知推理未知的逻辑，最终得出破解未知的结论。——相关链接：木桶理论
（XY：因为我公司的战略营销总监总是用这种招数，从不做业务，工作就是在各大公司参观，去整个手机产业链上每个层面最重要的几家公司拜访回来，了解产能和扩产情况。回来简单一估算我们的最大产能全开，够做到多高的市占率，这与我们的市场实力和客户群是否匹配。最后，综合考虑我们的市占率可以大概做到多少，团队全力发挥是多少，七成正常发挥是多少，然后就开始调整年度目标，拆解分阶段目标相关的组织架构、人员、技术、设备也就跟着调整。）
行业分析是经济分析的一个组成部分，经济分析中的相关组成之间的关系可以有助于去划清行业分析的界限，今天的讨论主要是明确行业分析工作的重点和价值，接下来说一下企业、行业、产业。
1企业、行业、产业
一个行业就是提供同类产品或者服务的企业的集群，单个的企业就是经济组成在微观层面的构成，所有的行业加起来就是整体的经济，就是宏观层面。
（百度词条：行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。）
产业则是一个介于行业和宏观经济之间的概念，一般来说经济的根本是供需关系，概括来说行业指产出相同类型或高度可替代性产品或服务的企业集合；而产业指多个在产品或服务的产出上具有协作关系的行业集合。
（百度词条：在传统社会主义经济学理论中，产业主要指经济社会的物质生产部门，一般而言，每个部门都专门生产和制造 某种独立的产品，某种意义上每个部门也就成为一个相对独立的产业部门，如“农业”、“工业”、“交通运输业”等。）
行业是一个供给的概念，以产品为纽带从而形成企业集合。行业特征一是特定产品；一是企业群体。一般去看一个行业的话可以从这两个点来出发。
行业是供给，那么市场就是需求。两个概念是相对应的。
2行业&市场
经济分析中，对市场这个概念是侧重关注需求和交易行为。市场规模是指购买者的花费总和，而不是销售额的总和。
封闭的经济环境下，市场规模和行业产值是对等的。开放经济条件下，不同地区间经济交流的存在就会使得一地的供给与当地需求不会一一对应，甚至可能完全无关。
举个非常好懂的例子吧：圣诞品市场，中国的产值一定不和市场规模对等。除此之外，供应与需求之间往往还存在多个环节，这些环节也会造成供应的产值与市场规模的不相匹配。
要反复说明的是：行业=供给市场=需求
3行业的两个角色
上面说行业是供给，但是行业供给的是消费品，行业本身会对工业品存在需求，二者一个是给消费者的 ，一个是给企业用的。消费品行业和市场，工业品行业和市场，而工业品市场就是行业市场。（消费品Consumer goods是用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。也可以称作“消费资料”或者“生活资料”。工业品Industrial goods是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品，包括商品和服务。——百度百科）
因为分工，行业提供产品时都会消耗或者利用其他行业的产品，这就是行业市场的来源。
微观来说可能好理解一点，企业会有两种岗位：销售和采购。销售面对的是市场，而采购面对的是行业。
（XY：销售面对的是需求，没有需求，你再舌灿莲花也卖不出去。采购要产品，起码的条件是需要有人供给产品，如果没有行业做这个，你叫破天也没人理你。
销售是面对市场，市场又分原材料市场、工业品市场、消费品市场、服务业市场，等等，后两个是直面消费者的，前两个不是。）
（unico：除了贸易类，或者说单纯的服务类cc类，综合性的企业，特别是生产型的企业，面对的是批发端之上，很少直接去面对消费者，这不是他们的重点所在。）
4研究对象与目的
现在说说研究对象吧，你首先要清楚你的研究目的，目的不同定义也就不一样，比如说菜刀吧，你可以定义成家庭生活用品，也可以定义成杀人工具。
关于信息来源，我们一般会先二手，再一手。
5群友提问
在中国的大环境下，行业分析报告的可信度是多少，如何通过一份数据来看这个行业，哪个点可能存在水分，或者哪些数据一看就不合理？
unico：报告的可信度这个有很多因素，最主要的两个：①信息来源，是否真实可靠足够；②分析师的能力。这两个是最主要的。其次是分析师所在的单位是否具有其他目的，如误导……等等，所以保持中性是很有必要的。
财务报表上的可靠/中性，相关性，这些是很有必要的。如果数据来源不当，这个直接导致分析牛头不对马嘴。分析师水平，这个问题个人有个人的看法，见仁见智。
如果你想分析企业如何，建议就看财报，当然，前提是你懂那些概念框架还有逻辑关系；如果是分析行业，要经历各种历史了解、各种纵向横向的联系。财报这个东西，要有对比性，不是单看一期就知道，对比一是同一企业历史财报；二是同行，同实力的企业横向对比。
XY：还有就是因果逻辑也是一个问题，你不能因为发现富士康的工人自杀量上升、裁减人员，就推测出产能必然受影响，有多方面的因素在作用于最终数据。自己要保持理性思维，对分析师、或者与市场、行业层面直接对接的人，都要有怀疑报道的精神。
（以上内容来源：默说职场 仅供参考 不代表本坛观点~~）
答题送币时间
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A、流年
B、XY
C、unico
2、讨论：在中国的大环境下，行业分析报告的可信度是多少，如何通过一份数据来看这个行业，哪个点可能存在水分，或者哪些数据一看就不合理？这个问题你怎么看？
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