专业知识在保费渠道内涵式增长的作用与意义
——理财规划培训资料导读
团队的核心竞争力是什么?——长期以来,主流观点是“学习的能力”。但是这种观点太笼统,慢慢就不为人重视了。
几乎所有业务单位(部门、企业)都在追求业绩增长,并把巨大的业绩压力压到业务部门。——当然,这是世间常态,无可厚非。
面对巨大压力,业务单位追求业绩增长的策略是什么?
基本做法分为两类:
一种对外,外延式扩张,包括用人力增长推动业绩增长。前面讲过,这是典型的“没有发展的增长”。——这种策略延伸下去,就是你死我活的竞争策略(丛林法则)。零和游戏。
一种对内,内涵价值增长,包括提高人均产值、提高留存率、续保率(只是保险公司有用)、等等。——这种策略延伸下去,就是提高核心竞争力策略,就是发展型的增长。正和游戏。显然,这是最优策略。对社会、对组织、对组员都是最有利的。
但是,基于社会价值的最优策略,对团队带头人却未必是最优。如何取舍,核心问题只有两个:第一是资源有限、第二是规则决定选择!(摘自没有发展的增长)
本文试图从专业化对保险业各层级未来发展的模式上进行诠释。也是我对自己整理的培训资料的读书笔记。不当之处请多包涵。这部培训资料来源于一位CFP培训讲师的BLOG,共181篇(2006年-2013年)。涵盖知识面之广令人钦佩。因为博文本身杂乱无章,为方便阅读我将其编纂成册,并按我的逻辑重新排版,并给出目录。其知识架构主要分五大部分(个人理财,FNA需求分析,投资理财,公司理财,培训、管理、杂谈)。所有引用的文章都用黑体加粗标出,感兴趣的朋友可以阅读原文。
补充内容 (2014-4-22 23:44):
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