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雷达卡
谈判中，如何突破企业薪酬架构？
谈薪资的时候，有否有听面试官说，你报的工资我们给不了，超过我们的公司政策了，也就是你的报价超过了上面薪酬架构例子中的最高值。
这种情况下，如何突破指导线呢？
不要和HR谈，HR一般没有突破政策的权限。可以争取机会再次和业务负责人谈，如果业务负责人对你的能力是肯定的会帮你突破，拿到超过企业薪酬架构最高值的offer。
规则都是让老板打破的。
整体报酬的角度看如何谈一个满意的薪水
我曾经用整体报酬的概念回答过除了薪酬和五险一金，在挑选公司的时候最应该考虑什么，传送门--职场小白的工资该怎么谈吗？今天告诉你个概念叫整体报酬。薪酬谈判的问题也涉及到整体报酬，我将答案简化分享如下。
回到我这个整体报酬专家的专业本身，薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。
在选择公司的时候， 跳槽谈offer，以及拿到几个offer来决策的时候，还是要从整体报酬出发。
直接报酬——通常说的薪水部分
间接报酬——公司福利，不容忽视
工作内容——工作内容本身能够带给你什么价值
职业发展——是否有持续发展的机会
公司文化——你是否能融入公司文化
公司平台——平台决定了你的努力会有多少回报
跟随领导——一个牛逼的领导会带你飞
6.1 直接报酬
包括：工资、补贴、奖金、股票...... 面试最后环节问清楚出了基本工资是否还有其他现金报酬。比如电话补贴，交通补贴，午饭补贴，或者其他技术或岗位补贴。
6.2 间接报酬
五险一金的缴纳，商业医疗保险，年度体检，带薪假期等也是一线城市较好企业的标配。
6.3 工作内容
工作内容代表了工作本身的价值，是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。
核心部门的核心岗位就是高价值岗位。比如谷歌的工程师，雅诗兰黛等品牌公司的市场岗位，咨询公司的顾问等等。
工作内容越核心，未来的价值越不可估量。
6.4 职业发展
了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。比如有些美女前台，毕业的时候工资还挺高的，但是职位本身没有发展空间按，每年调薪幅度有限，几年后也就是原地踏步。
6.5 公司文化
企业文化就是公司所提供的员工与员工、员工与团队之间的良好氛围。说起来很简答，但是文化决定企业的格局，发展和未来。好的企业文化就是鞭策员工和企业共同成长，双赢。
6.6 公司平台
BAT或华为这样的平台我们就不说了，平台是够大的。职场新人，尽量选择顶级或最好的平台开阔视野，工作几年后再决定是否到小公司或初创公司，这个顺序如果错了，那么大公司或顶级公司对你来说就不一定那么容易加入了。而且你错过了学习的黄金时间。
6.7 跟随领导
领导虽然风格各异，你需要判断TA是否正直、值得信任，另外要询问部门架构，搞清楚领导在公司的架构中的位置，级别越高，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。
一个牛逼的领导可以让你的职业发展如虎添翼，而一个差领导也一定可以让你的职业发展屡屡受挫。
薪酬谈判中常见坑有哪些？
大坑一，用奖金来压低底薪。
“有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。”
应对策略：
谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的公司目标奖金达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。
首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？
当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%+。
实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。
还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。
你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。
大坑二、加班加班加班
“有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班， 公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。”
应对策略：
面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能链接到该公司的在职人员问问实际情况那就最好了。
避免掉到加班的大坑里。
大坑三、原来公司不调薪
“跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比，结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。”
应对策略：
面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？
没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。
实践出真知。
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