发帖
雷达卡
试题举例：
........10．简述制造商数量折扣、付现折扣、职能折扣的依据和方法？
.....
答案举例：
....
10.、数量折扣的依据和方法：无任何折扣的最低购买数量、购买者（经销商）享受批量折扣的起点和批量档次的划分、与各批量档次相应地折扣率。
付现折扣的依据和方法：付现折扣率、付款期限（允许赊账期限）、催收过期账款所需费用、确定可向其提供信贷折扣的交易对象、信用额度。需求与付款期限之间的关系、需求与付现折扣率大小之间的关系、需求与托收贷款之间的关系。
职能折扣的依据和方法：经销商应该为制造商完成的职能、经销商完成上述职能所需的开支、制造商对不同类型的经销商销售的相对成本、不同经销商的贸易地位差别、在销售渠道个环节中，经销商之间的竞争情况、对批零兼营的经销商，应按其职能范围的差异，分别予以职能折扣、制造商对不同类型经销商销售的成本节约水平。说明对各类经销商职能分类的合法性及其依据、说明享受折扣待遇的销售额。
.......
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
