中国企业家故事|牛人阮立平！27年专注做插座，把小作坊做成千亿大企业（上） [推广有奖]

编辑：变革君

作者：宇刚

来源：华商韬略（ID：hstl8888）

易经道，坤为牛，柔顺且能负重载物。

2022年，中国制造业正面临一场全球性挑战。严格地说，数年前暗战就已经打响。随着制造成本的持续上升，“国产”二字逐渐褪去价格优势后，创新、品质成为了新的关键词。制造业正在面临巨大的转型压力。

“商业竞争实际上就像打仗一样，有些残酷，你要做好，要以取胜为目标。”在家装市场逐年萎缩的大环境下，公牛集团不退反进，在阮立平的带领下，2022年前三季度营收上涨16.22%，做出了104.74亿元的业绩。

“只做第一”，说到做到！阮立平身上透着一股“牛劲”。

犟人

90年代，插座的寿命是用“月”来定义的，隔三差五出问题是常态。

当时的中国制造业商品质量参差不齐，核心在于缺乏统一的质量体系。阮立平突然意识到了其中的创业机会，“那我就要做出一个‘用不坏的插座’”。

阮立平的老家浙江慈溪，是当时全国插座的集散地。上百家小工厂在这里产出了几乎覆盖全国的插座产品。

在此地生产插座，可谓占尽地利；行业尚不规范，可谓天时；人和，要靠自己创造。没有丝毫犹疑，阮立平在自家100多平米的房子里，开启了“公牛”的事业。

1995年至今，公牛从一个不起眼的家庭小作坊一路突围，从插座单品裂变出一个最高市值千亿的企业——公牛集团。

从工程师到千亿集团掌舵者，阮立平诠释了一条教科书式的逆袭之路。

总有人说现在社会太浮躁，其实上世纪90年代也好不到哪儿去。中国插座制造一片乱象，质量普遍偏低。彼时火爆的“神座”插座曾明确表示，要用最低的成本创造最高的利润。

这一切阮立平都看在了眼里，却不屑一顾。在利润与品质之间，阮立平毫不犹豫地选择了品质。“做一款用不坏的插座”，成为他那些年坚定不移的信念。

拥有11年工程师经验的阮立平，是一个标准的工科男，插座技术于他而言没有任何难度。

不仅制造起来保质保量，在创业第二年，他还给行业带来了一个颠覆性的技术创新，推出了全国首款按钮式开关插座。

那时的插座，只有大小之分，没有功能可言。

电器长时间连接电源容易引起安全隐患；电源频繁插拔，不仅费时还会加速损耗插座寿命。按钮式开关插座的出现，完美地解决了这个“矛与盾”的问题。

它让插座这个看似毫无发挥余地的行业，从此分为两类产品：公牛开关插座和其他插座。一个由公牛主导的“安全用电1.0时代”拉开帷幕。

选择创新，注定不可能是一帆风顺。插座开关，结构看似简单，但在当时却很难找到一款符合插座结构且质量合格的开关组件。

阮立平开启了暴走模式——挨家走访慈溪周边的开关厂，结果让他大失所望。沉思了几天，他坚持要一“犟”到底，“既然找不到，那我们就自己做！”

功夫不负有心人，市场给出了最好的答案。在按钮式开关插座面世后，公牛瞬间打开了市场。

截至今日，中国接近90%的插座都在用按钮式开关。他常说“我们可以做小，但一定要在小的品类里做到第一。”

很快，公牛依托过硬的品质成为了行业中第一家通过产品认证的企业，更仅凭一己之力带动了全行业质量标准的建立与规范。

正所谓“小插座，大市场”。随着时间的推移，公牛插座走进千家万户，阮立平仅用6年的时间，凭借前瞻的理念、创新的技术和出色的品质，让公牛成为了“全国第一”的插座品牌。

回看当初阮立平挂在嘴边的“只做第一”，看似霸道，实质上并非争强好胜。对于“犟人”阮立平来说，“做”才是关键词，“第一”只是结果。“犟”的背后是那一股子“实”劲。

实，是脚踏实地诚实勤恳的“踏实”；实，是苦练内功自我修炼的“扎实”；实，是不说空话付诸行动的“务实”。

阮立平身上的“实”劲，落到公牛身上，就成为了持续创新、坚持高质量发展的经营理念。