完善的销售训练，是你公司蒸蒸日上的关键 [推广有奖]

资料摘自:网络

传统的「边看边学」销售人员训练策略不只拙劣，其实非常危险。大部分公司都是以跟着公司顶尖销售人员「边看边学」的方式训练新进销售人员。期望新人能边观察边学习。不过用这种方式训练销售人员有几个问题：
■你的顶尖销售人员可能因为非常不同的理由而成为佼佼者。你的新人会得到某个方面的杰出品味，但同时也会接触到其他领域的一些坏习惯。

■「边看边学」训练法有很大成分是碰运气。你或许在罕见的销售清淡日撞见顶尖销售人员，却不明白原因。

■顶尖销售人员可能因为必须照顾新人而分心。

■你无法衡量「边看边学」是否成功──也就是说这种训练法无法以任何合逻辑的方法查核、反复调整和量化。

■「边看边学」无法扩大规模或预测。

更好的销售人员训练方法是以你的组织的销售方法为基础，设计一套正式的训练课程。这套课程最后通常有3项关键要素：（1）买方历程；（2）销售流程；（3）合格标准。

你应该以你的理想销售方法为基础，来设计你的训练课程。再规画考试和检定，证明销售人员已精通这些课题。接着可以反复调整流程，透过以下方法循序渐进改善你的销售人员训练：

1 在课程完成后6个月请参与课程的人员做评估。要求他们回馈意见和提出改善建议。

2 在训练成绩和第一线销售实绩之间建立相关性，这会展现真实的情况。

3 调整你的销售人员训练，藉此产生新行为。

实际上，销售人员训练的目的在培养将会赢得买家信任的有用销售人员。你希望销售人员能了解买家的目标，而且有能力提出建议，说明你的解决方案如何能协助他们达成目标。最优秀的销售人员很了解他们的买家，因为他们经历过和买家所面对的一模一样的日常需求。