[新手尝试] 小采来帮忙：3招采购妙计为公司盈利 [推广有奖]

一、盈利要重视供应商的选择与管理

选择合适的供应商，首先要对供应商进行评估，要从其经营资质、生产能力、品质保证系统、检测系统等方面综合考察，看该供应商是否能够成为符合我企业要求的合格供应商，并具有持续供货能力。其次，双方须签订供货协议，明确权责并制定相应的处罚规则，使企业与供应商的行为都能得到有效约束。企业与供应商之间简单的“供需”关系已然不可取，现今要建立的是稳定的战略伙伴关系，使供应商与企业成为利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，促使供应商主动为企业降低成本和盈利增长出谋划策。在明确两者关系的前提下，建立合格供应商档案，定期对供应商进行评估，根据其日常送货情况以及货品质量等方面分析评比，对供应商采取优胜劣汰法。

二、盈利要关注采购成本的构成与降低

采购成本由三部分构成，分别为取得成本、所有权成本、所有权后成本，即我们平时所讲的购入成本、储存成本、管理成本，所以采购成本的降低不是简单的杀价，而是要综合考虑三方面的得失。何老师在片中给我们提出了降低采购成本的方法：让采购员参与产品的先期设计开发，同步研发与采购工作；让供应商参与产品的先期设计开发，看能否有替代材料节约成本；目标成本化，即根据市场需求制定售价，根据成本率倒推成本，确定了成本采购单价就有了一个大致范围。总起来说，作为一名采购员，采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。

三、盈利要提高采购员的谈判能力和技巧

曾几何时，我在一本书中看过这么一句话“谈判中无法获得的东西通过战争去获取，反过来讲，战争中无法获得的东西通过谈判去获取”在这里将谈判与战争并列在一起，说明了谈判的重要性，也说明了掌握谈判技巧和提高谈判能力的重要性。要提高谈判能力，首先要充分做好谈判前的准备工作，如了解对方商品的市场价格、供求趋势、价格变动趋势等，尽可能多的获取有关信息，使信息优势产生谈判优势，这是谈判取得成功的基础；谈判也是耐心的较量，是心理素质的比拼，在谈判过程中要始终保持冷静的心理状态，通过自己掌握的信息摆事实，讲道理，从而达到自己的谈判目的；其他诸如加强演讲技巧及演讲能力，提高逻辑思维分析能力，强化记忆能力以及言语表达能力等都是影响谈判能力高低的因素。

采购是一门学问，更可以将其视作一项艺术，在不断提高采购能力，磨练采购技巧的路上，我们需要学习掌握的还有很多很多。