整装套餐剖析 ——都用了谁的定制?【金螳螂家】:金螳螂家是全国化的整装品牌,目前已经拥有 164 家门店,2017 年实现家装收入 19.41 亿(含定制精装和品宅)。金螳螂家全屋整装 4.0 套餐(工期 75 天)使用“基准包+厨房包+卫浴包+个性化服务”的产品组合模式,除了为客户提供标准化的产品,也为有老人和小孩的家庭提供老人包产品和儿童包产品,关爱老人的和儿童的居家舒适及健康。
那么整装企业选择和定制品牌厂家合作还是经销商合作更好:(1)选择经销商合作,可以和多家合作,产品多样性得到保证。整装公司一般是拿返点的形式,返点比例每一家每一个地方可能都有差异,对公司来说难以避免内部人寻租;(2)和定制厂家合作,以整装目前体量,一般只能选择一家合作,如果该品牌产品线丰富,也可以满足消费者选择需求。整装企业需要自己养定制设计师,但是收益相对有保障。
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