【2015年半年报】

一、商业模式

本公司在集团内部与各子公司协作完成采购、生产及销售工作。母公司作为销售平台，根据海外市场订单、国内市场销售计划向子公司下达采购计划，子公司根据订单情况编制生产计划并完成生产任务。

针对目标市场客户的特点，公司采取以经销模式为主、直销模式为辅的销售策略。公司逆变焊割设备等主要产品采取经销模式进行销售；对于部分定制化产品及工业机型，由于其对技术服务能力要求较高，公司针对该类客户建立了直销体系，向终端客户直接派出销售工程师，根据客户的具体需求设计出专业、个性化的解决方案，并对客户进行操作培训等售后服务。

公司与经销商一般采取“先款后货”的结算方式；同时，给予合作关系良好的经销商一定信 ...

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