丰联酒业的武陵酒砍掉经销商环节，由厂家直供终端、消费者的模式，减少了销售层级。但有业内人士观点认为，因为白酒产品的特殊性，更需要经销商的资源，那些名酒厂更多是做好经销商服务和终端服务。

　　值得探讨的是，酒厂和经销商应分别承担生产、销售的社会分工角色，还是应打破这一惯式？直供卖酒这一模式是否适合在酒业内广泛推行？对此，《每日经济新闻》记者日前采访了中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉、中国酒类流通协会秘书长刘员、商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍。

　　“减少层级是大势所趋”

　　NBD：砍掉经销商，厂家直接卖酒的模式，是厂家希望以此来减少销售层级。但不少白酒业内人士认为，白酒需要经销商的资源，您对联想这一商业模式如何看待？

　　宋书玉：从协会的角度来说，我们鼓励他们营销创新，多一些尝试。

　　减少销售层级是可以肯定的发展趋势。行业未来的发展，就看谁对消费者做了什么，未来一定是为消费者提供更好、更优质的服务、更信赖的产品。

　　刘员：现在社会在发展，科技在进步，市场在变化，经销商必须得变，要适应市场环境变化来求变。

　　对于酒厂砍掉所有经销商、自己直接去卖酒，我个人的观点，这是一种倒 ...

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