古语有云：橘生淮南为橘，生淮北为枳。翻译过来就是说，同样一种水果，由于水土不同，口味也会发生巨大变化。长在淮南就是甘甜味道，长在淮北就是苦味。

　　保险行业，可能也与此类似。在发达国家，据说保险都是企业和居民的必备选项。而到了国内，或许是从业者的素质和能力良莠不齐吧，凡是接到推销保险的电话，多数人都会挠头并感到为难。

　　大概是上周，一位此前在某“类金融机构”工作的朋友打来电话，说自己跳槽到一家外资保险公司，是对方“艰难”挖了3个月，自己才答应的。他说想抽空过来拜访我，请我给他40分钟，只介绍寿险理念，绝不谈金钱和产品。

　　我无法拒绝，于是答应近日见面。那天见到他时，魁梧的身材没变，但是脸上架上了一副没有镜片的黑眼镜框，脚上皮鞋显得更加油光可鉴。为了不耽误过多时间，我便开门见山对他说：兄弟，说说你的理念吧！接着，他开始了对我的家庭收入、住房等个人信息的询问。

　　反正我一开始就决定了不会轻易买保险的，所以也能支持这位关系不算太亲密、但表面上从未冷淡过的朋友的要求。一会儿，他从包中取出一份“财务安全规划问卷表”，薄薄的两张铜版纸，首页是“幸福的三口之家”这样常见的宣 ...

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