新浪财经讯 11月7日，第八届中国保险文化与品牌创新论坛暨第十届中国保险创新大奖颁奖盛典，在云南大理海湾国际酒店隆重举行，人保财险[微博]产品管理处处长刘玉琳参加产险专题讨论并发言。

以下为嘉宾演讲实录：

刘东姣：非常感谢，刚才何总讲到了很多小故事，最后归纳为两点：从现在来看不管是新公司还是老公司，怎么把我们的产品、理念和互联网结合在一起，对接好了传统的保险就有了它新的发展亮点，也就有了新的空间。所以我想这也就是抓住机遇、迎接挑战要做的最好工作。

下面请人保公司的刘处长，谈一下你们作为大公司怎么抓机遇、迎挑战。

刘玉琳：前面几位领导都跟与会嘉宾分享了关于互联网的观点，我觉得各位领导讲的都很好，我非常认同，我补充一点粗浅的认识：

首先，我们怎么看待互联网保险。有一句话是这样说，"互联网改变了人们的生活"，我是非常认同的。但我们都是谁，互联网到底改变了谁的生活？人保财险板块是这么认识，互联网改变的并不是所有一切，而是分散性的客户，从客户的范围而言，我们把分散性的客户界定为个人客户和中小企业，从保险这些年的覆盖度也可以看出 ...

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