由于宏观经济环境、白酒行业快速扩张后的产能过剩、激烈的市场竞争等多种因素影响，近几年白酒行业一直处于调整期。面对新的市场形势，大部分白酒经销商意识到需要转型，有些迷茫，有些回归理性，有些对市场进行精耕细作，还有一些经销商在不断寻找和探索着转型之路。

　　那么，白酒经销商如何通过转型来实现稳定的销量、市场占有率和利润，顺利度过酒业调整期呢张家口市酒类流通协会秘书长吕占明和业内人士就此发表了自己的独道见解。

　　控制风险，度过调整期

　　随着白酒行业调整的进一步深入，经销商如何直面消费者，对市场进行精耕细作，更好地掌控渠道网络，成为酒业探讨的焦点。

　　把产品通过渠道展现给消费者还不够，如何让消费者在种类繁多的产品中关注并购买自己的产品，就需要有效的促销手段吸引消费者的注意。 吕占明认为，白酒经销商首先要选择一款适销对路、符合自己实际运营的品牌产品，在此基础上制定合理的产品售价，继而通过已建立起来的销售网络将产品灌输到渠道中。最后，也是关键的一步就是通过促销拉动消费者。

　　吕占明提醒说，酒业进入微利时代，需要有稳扎稳打做市场的心理准备，因此，经销商在转型过程中要理性，不能盲 ...

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