跨境B2B和传统外贸一样，都需要面对“卖给谁”和“怎么卖”的问题，阿里巴巴通过一达通帮助中小企业解决“怎么卖”的成交后流程难题，现在他们希望通过和线下会展企业的合作解决“卖给谁”的成交前获
客难题。
跨境电商O2O的兴起，不仅仅体现在通关、物流等成交后的环节上，也体现在成交前的营销环节中。
比如最近阿里巴巴和一家全球顶尖会展公司的合作，就是在跨境电商营销推广领域的一次O2O尝试。
12月10日，阿里巴巴B2B事业群（包括Alibaba.com和1688.com）与亚洲最大的会展企业博闻公司（UBM）宣布签署协议，未来双方将打通线上线下会展模式，加速撮合全球中小企业间的跨境贸易业务。
“阿里一达通这类的O2O服务处于跨境电商生态圈的交易端，现在我们想通过与UBM的合作，实现营销端的O2O。”阿里巴巴B2B事业群战略投资、业务拓展及商业分析负责人董铮对国际商报电商周刊记者说。
跨境B2B和传统 ...
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