过去几年里，随着国家对基础建设加大投资、房地产行业兴起等多种原因，使得工程机械行业出现了繁荣局面，与此同时，众多品牌工程机械为了占据市场，推出了“低门槛”，甚至是“零首付”的信用销售手段，如分期付款、银行按揭、融资租赁等销售模式。信用销售最直接的效果就是销售数量上去了，但是利润却不见增长，产生了庞大未收回的应收账款，庞大的未收回的应收账款严重影响了企业正常发展，而今部分企业甚至因此濒临破产边缘。

　　在庞大的应收账款未收回的问题上，各企业意识到了债权管理的重要性，也都采取了相应的措施对债权进行管理，通常会专门设置债权部或风控部，很多企业对债权部(或风控部)的理解或者说设置的目的仅仅是控制应收账款风险，说白了就是盯住回款。其实，应收账款管理只是债权管理职能的一部分，设立债权管理部的意义并不仅限于此，事前防范风险和事后控制风险一样重要。防范风险的最重要的一个步骤就是体现在对购买人的信用审核方面，这种审核包括对购机人提交资料的审核和对购机人的实地考察审核，通过对买方的实地考察及买方提交的各项材料如担保人的信息、工程合同等材料，综合决定是否出卖机器，归纳来说，债权管理部分的职能大致分为信用审 ...

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