备受广大车主关注的商业车险费率改革，继2015年6月1日起率先在黑龙江等6个地区启动试点以来，2016年将迎来大扩容，保监会表示，将天津、内蒙古、吉林、安徽、河南、湖北、湖南、广东、四川、青海、宁夏、新疆等12地纳入商业车险改革试点范围，试点在2016年1月1日正式启动，意味着国内的商业车险改革试点地区增加到了18个城市。不过，车险费率市场化改革之后,电销渠道由于丧失15%的价格促销优势,业务出现大滑坡,与费改之前相比下降了约六成。如今车险客户大多回流至车商和个人代理等传统渠道,保险公司开拓自主销售渠道道路艰难。

　　电销业务下滑严重

　　“在费改前，商业车险被允许的最低折扣为7折，电销网销凭借着较传统渠道的优惠价格而吸引了众多客户。然而，商业车险费改后，部分低风险客户所能获得的折扣比在电销、网销还要大，比如低风险客户最低有可能低到四折，这无疑也对电网销渠道构成挑战。现在电销渠道的业务下降了一半多。”某财险车险部销售经理向记者表示。

　　一直以来，电销是保险公司销售车险最重要的一个直销渠道。然而，在车险费率市场化改革之后，电销渠道业务大幅下滑。继2015年6月1日在黑龙 ...

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