经营分析

（一）商业模式

公司属于软件和信息技术服务业（I65），其主营业务为在线教育服务产品的销售。

公司主要产品及服务是：在线教育服务产品。公司面向机构客户提供在线教育平台及配套服务，帮助其实施在线教育或培训业务。

公司的客户类型为机构客户，包括机关单位、事业单位、企业、社会团体等具有在线教育、培训需求的组织。

公司形成以 SaaS 模式为基础的服务销售模式，通过关键资源----“平台、内容、服务”一体化的业务模式，提供在线教育平台的设计、开发、建设及相关配套服务，帮助机构客户快速实现在线教育的实施和运营。在业务实施中，公司通过 B2B2C 的模式直接服务到在线教育的最终用户（学员）。

公司的销售渠道分为自营和与渠道商合作两种。 公司主要通过与渠道商合作签署合作协议，合作开展渠道商所在地的机构客户在线教育技术及运营服务。 由渠道商负责和机构客户签署在线教育服务合同，由公司负责机构客户在线教育平台的开发、建设，并根据机构客户的要求提供 ...

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