在一般人眼里,房产中介仅代理房屋买卖、租赁。但是,在起底本次上海链家事件的过程中,我们才发现,链家已不是想象中的房产中介,俨然已是一家业务全覆盖的个人金融公司。而且,围绕房产买卖,链家形成了“按揭-托管-融资-理财-支付”的房产金融闭环。在左晖的链家版图中,到2020年,链家金融净利润占比将从目前的10%提升到50%,金融才是链家的主营业务。

二手房交易中金融需求纷繁多样,涉及交易各个环节,如赎楼、首付、托管、抵押、支付、装修等。由于房产中介提供二手房交易全链条代理服务,由其提供融资“一站式”闭环解决方案有合理性,也降低了交易成本。而且,二手房交易周期长,在近年来特大城市二手房价格快速上涨,甚至“一周一价、一天一价”的情况下,为避免“反价”和违约,买卖双方也需要中介融资来尽快完成交易。同时,中介是房地产互联网思维最彻底的领域,房产中介电商化也支持互联网金融的嵌入。

房产中介在服务行业最具轻资产特性,门面是租赁的、经纪人来去自由,客户资金需通过托管账户筑起防火墙。因此,要提供金融服务,房产中介只能以理财平台形式对外销售理财产品,如链家针对投资者的“定期宝”、针对购 ...

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