【2015年年报】
一、经营分析
（一）商业模式
（一）采购模式
公司技术部根据技术协议，制定采购计划，经主管领导审核后，向采购部提交采购计划，采购部面向市场独立采购，公司目前主要采购模式为比价采购，具体采购模式如下：
1、比价采购模式：对于钢材、电缆等原材料以及烟气除尘、净化系统备品备件等小额标准件设备，公司采用比价采购方式，即在合格供应商范围内，公司根据价格、质量、服务等采取货比三家的办法确定供应商。
2、定向采购模式：对于部分烟气净化项目，为保证供货质量、确保供货时间，公司与部分核心供应商建立长期合作，根据在手运营合同，采取招投标形式签订采购合同，以保证采购原材料的品质、价格、供货期和服务。
（二）销售模式
由于公司产品为非标产品，个体差异较大，对外销售订单的获取一般要经过投标、谈判、协议和合同签订等过程而最终确定，因此，公司采用直销模式。
公司营销策略为“服务巩固老客户、细分发展新客户”，通过优质产品、完善服务巩固公司长期客户，通过细分市场、细分行业发掘新的客户需求。公司成立了专业销售队伍 ...
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