【2015年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
公司系一家专业的保险代理企业，公司与保险公司签订保险代理销售合同后，公司派驻自己专业团队到合作 4S 店驻点，在保监会允许的范围内向机动车车主推荐销售代理保险产品，以此获得保险公司相应的佣金收入。
（一）采购模式
在公司的实际运营中，公司与保险公司签订专业保险代理合同，保险公司根据公司代销产品总金额支付公司代理佣金，公司不存在对外采购。
（二）销售模式
公司代理保险产品销售主要有以下两种方式。
1、渠道销售
公司通过与 11 家汽车销售服务公司建立合作，派驻专业保险顾问至汽车销售公司展厅，第一时间与客户进行交流，根据客户的需求、车型、车价、用途、驾车经验等情况，提供专业的意见与建议，实现保险代理销售。该种渠道驻点营销方式从投保量与购车量来看，投保率达到 90%以上；从成交险种数量来看也远高于行业一般水平。
2、电话直销
通过与渠道多年的合作积累，公司已拥有一大批优质的客户群。公司专门成立了电话销售中心，通过电话销售平台向现有的汽 ...
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