【2015年年报】

一、商业模式

公司主要依靠自身多年在全流程无纸化细分市场所积累的综合实力与技术优势，围绕电子签章技术的开发和应用，针对企业原有的业务流程进行个性化定制和流程再造，以满足行业客户的需求。

在盈利模式方面，主要以项目合同方式，为各行业大客户提供基础通用版本软件和个性定制需求相结合的产品。公司根据行业大客户需求生产相对通用的、可配置的基础版本产品/软件，然后进行推广，如电信行业的中国移动、中国电信、中国联通下属的各省级子公司，以及各金融机构及分支机构、政府机构等；再根据各行业大客户需求，进行个性需求定制、流程定制等。公司提供产生收益的产品/服务包括产品销售、技术支撑、售后服务等。

在收益来源方面，初期主要以招投标方式获取项目订单，后期通过本地技术团队的运营支撑，使系统作为客户的生产系统，并根据业务的发展、系统的规模等需求，逐渐以个性定制、常态维护、升级扩容等方式，实现与客户的深度合作、持续盈收，达到双方业务发展共赢的目标。

在客户类型方面，历史各期以中国移动为主，本期已由中国移动成功突破至中国电信、中国联通，完成三大运营商 ...

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