【2015年年报】

一、经营分析

（一）商业模式

宏图物流在企业的商业模式上有较清晰的认识，具有指向不同细分市场的差异化定位，极具以利润为中心的交易结构逻辑性和生态型企业升级潜力的交易设计， 加上创新的盈利模式，表现出良好企业价值空间。

宏图物流在商业模式设计上反映出明显的以利润为中心的企业价值追求。企业对市场份额的追求来源于市场影响力带来的价格控制力。1996 年成立的德邦物流股份有限公司，到 2010 年前后已经是快运行业的龙头企业了，德邦之所以坚持大面积布局自营网店和雇员司机，大部分是源于追逐份额的逻辑，为了形成价格控制力而以自有资本持续扩大业务范围。但事实证明以份额为目的并不能达到企业利润最大化目的。2010 年前后上海安能物流有限公司成立，很快凭借核心枢纽和车队自营以及大量网点和司机加盟的模式，迅速布局全国。安能是高度专注于自己的核心资源能力，保有运输枢纽之间的长途运输环节利润，而诸如“最后一公里”等其他环节全部通过冠名加盟合作解决；这种相对轻资产的运营方式很快使安能在3 年内利润得到快速增长。而宏图物流有一套以利润为中心经营发展逻辑， ...

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