【2015年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司主要从事体外诊断产品等产品相关代理和销售业务， 公司自身并不直接从事体外诊断产品的生产和研发。

采购模式：公司主要根据市场需求和库存、销售情况，选择制造商和产品，择优、择廉采购。通常，公司与制造商的合作意向确立后，双方签署长期产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信息、安全库存和产品有效期情况，定期向制造商下达订单进行集中采购，并由制造商发货到指定仓库或直接送达医院客户。

销售模式：公司作为国外多款先进 POCT 产品的中国总代理商和经销商，主要负责的是产品的营销推广及渠道管理， 产品的主要销售对象都是作为分销商的全国各级医疗器械经营企业，而非直销医院。除了代理销售，公司销售模式还包括医疗设备投放模式，即公司向医院、体检机构、第三方医学实验室等免费投放体外诊断仪器供其使用，然后后期通过销售 ...

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