“市场分布不均匀,省内不稳固、省外下滑。”这是困扰山西汾酒(600809,收盘价16.92元)的一个问题,在3月23日于成都举行的汾酒集团经销商大会上数次被公司高管们重点提及。

会上,山西汾酒董事、汾酒销售公司总经理刘卫华坦言,公司面临省内市场不稳固、省外拓展不力的挑战。他还向经销商公布了2016年的一些新市场策略。除了针对区域市场进行调整布局,汾酒还提出“产品整合升级”,再次明确了大单品战略,谋求未来塑造全国性的大单品。

昨日,酒业营销专家、海纳机构总经理吕咸逊向《每日经济新闻》记者表示,汾酒目前的产品体系中,青花汾等几款核心产品都有打造大单品的基础,单一销量不小,但公司需更明确选谁来作为全国性大单品,以及在省内塑造新的大单品。

市场分布不均成难题“白酒行业仍处于调整期,一部分企业调整及时、业绩上升,但还有更多企业面临艰难处境,库存高企,这种情况下只能顺势而为。”山西汾酒总经理常建伟谈及公司近年的市场挑战时称,“大本营山西白酒消费不乐观”,“销售面临挑战”。

昨日,面对到场汾酒经销商和销售队伍人员近千人, ...

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