通过实施“大单品战略”,泸州老窖的销售形势已有好转。在公司日前召开的经销商会议上,泸州老窖总经理林锋透露,2015年“国窖1573”销量实现翻番,窖龄酒销量也在恢复中,特曲则开启高速增长;2016年,全国各区域销售整体有望实现59%的同比增幅。

定向控货稳定价格

谈到泸州老窖2016年的销售规划,林锋提出,将继续整顿销售体系,首要工作就是保价格稳定。2016年将进一步建立健全事前、事中、事后全过程的价格管控体系,确保渠道客户稳定的利润。

林锋告诉中国证券报记者,2016年将根据市场实际供求情况实施计划配额制,通过定向控货的方式确保稳定的价格和渠道利润,避免压货导致库存积压情况发生。对销售团队的考核调整为以动销考核为主,销售团队的工作重心将是加强市场基础工作推进,全力协助经销客户实现动销。“希望经销客户能够及时、准确上报动销和 ...

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