【2015年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司专注于产品研发，通过与 IT 软件或硬件领先企业建立合作关系，将自主产品和合作伙伴的产品集成于一体，并提供完整的行业解决方案与专业服务，满足各行业客户的信息化建设需求，从而获得持续稳定的收入、利润及现金流量。

根据公司在产业链中的位置，公司采用“研发+代理+服务”经营模式，为客户提供全方位服务。

公司采购主要分为项目类产品采购和分销类产品采购两种类型。项目类产品指公司承接项目、实现解决方案所需的产品，包括软件和硬件，占公司采购产品的大部分。分销类产品指采购产品的目的主要是代理销售以获取价差，包括各种软硬件产品等。

公司销售采取渠道销售为主，直接销售为辅的销售模式。

直接销售大多通过招投标方式，中标后根据招标方案拟定采购合同及实施方案，组织有关人员和产品，实现项目要求。此类销售模式主要以大数据项目为主。

渠道类销售主要面向戴尔（中国）有限公司和神州数码两家主要渠道，通过日常方式（与渠道商紧密配合，共同参加培训会、研讨会、电话、邮件、传真等）向渠道销售及最终 ...

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