【2015年年报】
一、经营分析
（一）商业模式
公司成立 20 余年，一直专注于 LED 的研发、生产及销售，并围绕客户需求延伸 FPC 产品。
1、销售模式
LED 封装、LED 背光模组及配套件、FPC 产品业务，主要面向国内销售，主要采用直销模式。
通过市场分析，结合公司产品品质及技术的核心竞争力，选择显示器等细分市场领域作为公司的目标客户市场。公司以客户需求为导向，通过客户系统性评鉴和产品认证，成为合格供应商，与客户建立长期、稳定的销售合作关系。
LED 照明产品业务，主要面对国内外市场，以海外大客户的直销为主。海外市场方面，客户的开发主要通过参加展会、主动接洽、老客户介绍、网络宣传等渠道。客户主要分两类，第一类为国际知名照明品牌企业，如 GE（通用） 、翠欧等；第二类为国际大型商超，如安达屋集团等。
国内市场方面，公司主要通过与百安居等大型商超平台合作。
2、生产模式
LED 封装、LED 背光模组及配套件、FPC 产品采取“以销定产”的模式。在成为客户合格供应商后，公司依 ...
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