【2015年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
公司主要从事输电线路铁塔紧固件的研发、生产和销售，在超高压和特高压输电线路使用上处于行业领先地位。公司主要采用“以销定产”模式进行生产，并且依据自身生产能力拓展市场，通过“直销”的方式进行销售。
公司主要客户为国网、南网公司及其下属送变电铁塔公司、国网山东电工电气集团独资控股铁塔公司、中国电力建设集团下属铁塔公司、中国能源建设集团下属铁塔公司、上市公司风范股份、齐星铁塔以及部分民营铁塔公司（如南京大吉、温州泰昌）等大型拥有特高压资质的公司。公司通过国家电网和南方电网总部物资部（招投标管理中心）电子商务平台上发布的工程招投标信息来掌握新建项目信息及各铁塔公司的工程中标信息来预判紧固件的需求量。南方电网每年一般会有最少二次集中规模招标采购和若干次小规模招标；国家电网公司每年会有八到九个批次的集中规模招标采购，还会有若干次的小规模集中招标。铁塔公司从合格的供应商中通过公开框架招标或单个工程招标形式确定紧固件供应商，公司根据实时原材料采购成本和项目所在地运输物流的成本，综合考虑其市场价格变动趋势测算产品生 ...
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