【2015年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
公司立足于 LED 照明应用行业，在苏州区域市场具有良好的销售渠道，具备专业化的 LED 照明产品定型设计、生产和照明方案深化设计能力，能够生产不同系列的 LED 照明产品并提供 LED 照明方案深化设计和安装指导调试服务，主要面向建筑装饰公司、政府有关部门、景观工程企业、生产性企业等客户，如苏州市西桥路灯管理有限公司、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、苏州市唐人营造建筑装饰工程有限公司等。
公司销售主要采用直售模式，在与客户沟通后，了解客户对 LED 照明产品的技术要求、主要用途和目标效果，然后立项评估分析，设计符合要求的产品，由采购部核算采购成本，对外报价， 双方协商同意后签订合同后， 将各类参数指标下达生产部进行定制生产。
产品交付后，公司在一定期限内提供售后服务和质量保证。如果客户要求，公司可以根据客户制定的节能照明和景观亮化方案，提供相关光色效果深化设计、产品安装指导和调试等服务。
为客户提供定制产品设计服务和生产， 同时也提供节能照明和景观亮化方案深化设计、安装 ...
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