【2015年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司目前所属行业为医药制造业，拥有通过 GMP 认证的硬胶囊剂、片剂、喷雾剂等3 条生产线，获得各类药品注册批件 5 项，掌握并取得了主导产品的核心技术和知识产权，建立了较为完善的营销网络，主要从事骨骼肌肉类疾病、妇科疾病和其他疾病中成药的研发、生产与销售。公司主导产品骨康胶囊属骨骼肌肉类疾病处方药，主要通过医药商业公司销售到医院。

公司销售部统筹负责公司产品营销渠道规划和管理及运营建设、学术推广、商业发货及回款等事宜，下设市场部、学术推广部、商务部、招商部、招投标办、销售管理部。市场部负责产品战略规划及策划运营、宣传推广等，学术推广部负责 VIP 医院学术推广工作，招商部负责合作伙伴的销售宣传工作，商务部负责商业发货、回款及销售工作，招标办负责全国招投标事务工作，销售管理部负责发货、回款跟踪、销售流向分析、销售后台支持、产品售后支持工作等。

专业化学术代理模式下，公司与区域代理商合作完成产品销售和学术推广。公司主要负责学术推广计划制定，对区域代理商的推广专员进行专业化学术培训、支持并督 ...

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