【2015年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司的主营业务是细胞培养、微生物培养相关生物制品的研发、生产和销售。公 司的商业模式是以生物医药行业的公司、 科研院所的定制需求为基础开展研发、 生产、 销售等经营活动，以研发带动商业化生产。公司以技术研发为基础，凭借积累的成熟 生产工艺和生产流程控制为客户提供高品质的培养基及相关产品和服务。

公司产品规格种类丰富，差异化程度较大，涵盖各类培养基。各项关键指标性表 现良好，产品附加值相对较高。公司注重客户服务，与重要客户结成战略合作关系。

以满足客户需求为目标，从产品导入期开始即与下游客户展开合作，通过定制化的方 式为客户提供从产品需求分析、实验指标设计、样品开发到批量生产等一系列配套服 务，成为业内客户的长期战略合作伙伴。公司制定以研发和技术指导为基础的营销策 略。通过联合开发、样品试用等方式将自身研发和技术优势融合到市场营销活动中， 建立起以研发和技术指导为基础的营销策略，能维护和强化客户合作关系。

公司的业务模式建立在成熟生产工艺和生产流程的基础上 ...

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