【2015年年报】

经营分析

（一）商业模式

本公司是软件和信息技术服务业的软件产品开发商、销售商和技术服务商，为政 府、医院、交通等部门以及其他公司企业提供软件产品、信息技术服务。公司依托 9 套自主知识产权的软件产品和经验丰富的信息系统集成服务团队，面向政府机构及多行业 客户提供服务。公司主要通过销售软硬件类产品、提供信息系统集成服务及相应安装、使 用培训等服务，并依据后期软件版本升级收取服务费用，以及依据网络环境升级进行硬件 扩容优化实现后期持续销售，获取现金流及利润。

公司采用直销渠道为主、分销渠道为辅的销售模式。公司通过互联网的宣传以及客户 经理的业务承揽获得客户，此后公司与客户进行接触了解客户需求并根据客户需求提供整 体解决方案、各类系统产品、安装调试以及后续的技术服务。公司各类产品的销售无统一 的固定价格，具体定价水平会根据客户实际情况及产品与服务的复杂程度进行灵活调整。 目前公司利润主要来源于信息系统集成服务，且呈现出逐年上升的趋势。而软硬件产 品销售由于利润率较低，未来公司的发展重心将放在技术开发服务、信息系统集成服 ...

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