【2015年年报】

经营分析

商业模式

公司主营业务是专用汽车的生产和销售。自公司成立以来，公司以产品质量为基 础，以市场和客户需求为导向，通过不断实践总结，明确了“产品+服务”并举的业务 模式，直接销售与间接销售相结合，向客户提供差异化服务和产品。

（一）生产模式

公司主要采取“以销定产”的生产模式，即根据销售订单制定生产计划，并安排 生产车间组织生产。由技术部根据客户的具体要求进行产品设计，生产部门依据技术 图纸和作业指导书进行生产，质检部门对产品进行质量检验，以保证质量达到要求。

以混凝土搅拌车的生产为例，生产部根据销售合同制定生产计划，下发生产任务 单，生产人员根据生产任务单进行领料制造，其中生产原料是经过供应部的检验合格 后方可入库，不同生产人员的工作内容按照作业指导书而进行任务分配，生产步骤包 括：支架、副梁、罐体、水箱等车 ...

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