【2015年年报】

经营分析

商业模式

1、销售模式

公司通过 O2O+APP（线上、线下和移动端）的商业模式，面向终端消费者和企业用户进行中、高端户外运动用品的销售，其中线上 B2C 销售为主，线下零售店面为辅，通过公司自主研发的运动 APP 在移动端的销售将会成为未来销售的增量。公司的运动 APP 后台整合了公司自主研发的 CRM、ERP、资讯站等系统，通过运动工具作为切入点，有机结合 APP 的社交属性，将个人运动数据与商品购买、内容场景、活动赛事打通，实现用户在细分运动场景下的一站式解决方案，达成线上购买、线下体验的完整解决方案。

公司已完成 O2O+APP 商业模式架构布局，线下以连锁发展、品牌店面模式为主，主要功能除销售外承接线上客户流量及活动体验，提升品牌形象和行业竞争壁垒；线上以销售、内容、推广为主要功能；移动端 APP 将作为公司战略发展的重要布局起到客户和业务引流、提高公司客户粘性及活跃度、提高付费转化、提供增值服务、提升品牌价值等重要作用；基于公司自主研发的后台 CRM、ERP 等系统，通过积累线上、线下及移动端 ...

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