【2015年年报】

一、管理层讨论与分析

2015 年，国内宏观经济增速放缓，煤炭行业供需失衡局面加剧，煤炭价格持续下跌，行业亏损面持续加大。面对严峻的市场形势和前所未有的经营压力，公司深入研究宏观经济和煤炭产业改革，积极指导结构调整和规范运行工作，努力克服内外部各种因素制约，在调结构、促改革、强管理的道路上迈出了坚定的步伐。

报告期内，公司实施空间布局调整，去掉经营成本高的产能，去掉安全隐患多的产能，去掉产品质量低的产能，出售盈利能力弱的煤炭业务，争取大股东的理解和支持，将铜川鸭口煤矿、徐家沟煤矿、王石凹煤矿、蒲白白水煤矿、澄合王村斜井等 5个矿协议转让给铜川矿务局、蒲白矿务局和澄合矿务局。

公司促进市场营销模式转变，按“专业化+区域化”模式对主要用户派驻专人驻厂，发挥交易平台作用，提升了网上交易规模和效率，实行“市场化+区域化”定价机制，做到一厂一策、一区一策，量价互保、款价集合，提高了价格策略的有效性和灵活性。全力缩短销售链条，发展直供大用户，优化用户结构和支撑能力。严控货款风险，降低煤炭库存，降低应收账款，利用库存的淡储旺销调节作用，提升 ...

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