【2015年年报】

经营分析

商业模式

本公司主要从事通信网络覆盖设备的研发、 生产和销售， 拥有多项专利技术和稳定的核心团队，具备较强的生产制造能力和研发能力， 为下游通信运营商和系统集成商提供一站式的产品服务。公司通过直销模式开拓业务，以客户订单、订单预测或备货指令为导向组织材料采购及产品生产，生产完成后对客户（主要为系统集成商和运营商）进行销售，并通过自身的管理及技术检测控制产品质量，从而获取稳定的收入、利润及现金流。

1、销售模式

公司主要客户是华为技术、中兴通讯、中国移动、中国联通、中国电信等系统集成商和运营商，大部分销售合同/订单通过招投标方式获得。

一般而言，系统集成商和运营商根据各自的业务发展情况制定年度采购计划， 按产品类别确定若干家合格供应商，并根据价格、 产品质量、交货能力等因素确定各家供应商的份额。在客户实际采购时，可以划分为以下两类方式： ①系统集成商根据中标排名确定各家供应商的份额，然后签订框架协议，明确价格和采购数量，最后以订单形式向其供应商提出具体采购要求和数量；②通信运营商由总部统一招投 ...

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