【2015年年报】

经营分析

商业模式

依据《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》分类，我司属于通用设备制造业(C34)，主要从事中央空调的研发、生产与销售，商业模式主要如下：

1、销售模式

公司采用经销为主、直销为辅的销售模式。公司根据自身发展特点，在经销方面，主要采用在全国建立经销商网络的方式，公司先后在北京、上海、杭州、沈阳、西安、成都、重庆、广州、深圳等地设有营销及售后服务网络。海外业务通过经销商的模式销售。目前公司产品已在中东、俄罗斯、亚太、欧洲、美洲等区域实现销售。对于OEM 类产品，公司严格按照质量要求控制产品质量，根据订单要求控制交货进度。

2、生产模式

公司的生产模式是订单式生产、“以销定产”的生产模式，根据订单要求制定生产计划并组织生产。公司以客户需求为导向，定制个性化产品，实现销售。公司生产的过程为：根据公司的营销、销售网络为潜在客户提供技术咨询和解决方案，向客 ...

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